Sobre el Libro
¿A qué se debe que este libro se haya convertido en una de las obras de mayor venta en el mundo, y que compañías gigantescas como la Coca Cola y la Volkswagen lo hayan adquirido por millares? ¡Consta que cierta empresa adquirió, ella sola, treinta mil ejemplares!
El secreto radica en que Og Mandino ha logrado presentar la vida humana en sus términos mas claros y sencillos: verdad, sinceridad, fe. El público de todos los niveles y de todas las actividades espirituales, intelectuales, sociales y de negocios ha sabido captar el mensaje, y con verdadero celo filantrópico se ha dedicado a difundirlo. Estos millones de loctores no han tenido dificultad en percibir las grandes cualidades de la obra y la unidad espiritual que brota de la filosofía basica que impregna todas sus paginas: “La vida es un don maravilloso, y es preciso vivirla con la mayor plentitud.”

En esta obra, Mandino demuestra que la satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que el hombre descubra su verdadera personalidad y sus emociones, y las aplique en su vida diaria.
El Vendedor Mas Grande Del Mundo desarrolla, con su inspiración singular, aquel hermoso pensamiento de Emerson: “En realidad somos mas de lo que conocemos de nosotros, y con frecuencia oímos salir de nuestros labios cosas que no nos creíamoscapaces de decir.”
“Og Mandino ha cambiado mi vida — atestiqua un lector —; la influencia que ha ejercido en mí no ha sido superada mas que por la Biblia.”

Pergaminos
1.- Me formaré buenos habitos y seré el esclavo de esos habitos.
Es uno de los principios basicos para lograr las empresas que nos proponemos, somos esclavos de los habitos que nos formamos, y estos deben ser, por lo tanto, buenos habitos.
¿ Cómo se forma un habito? La respuesta es muy sencilla, con la repetición. Cómo dice Og Mandino en su libro: “…porque cuando un acto se hace facil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo, y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia.”
2.- Saludaré este día con amor en mi corazón.
Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, ” Podran contradecir mi razonamiento; podran desconfiar de mis discursos; podran desaprobar mi manera de vestir; podran rechazar mi rostro; y hasta podran sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretira el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la mas fría arcilla”.
3.- Persistiré hasta alcanzar el éxito.
Es la perseverancia el componente mas importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, nila suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia.

4.- Soy el milagro mas grande de la naturaleza.
Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es única, y debemos conservar esta singularidad. Como dijo el sabio Ralph Waldo Emerson:
“La imitación es un suicidio, la envidia es ignorancia…”
5.- Viviré este día como si fuese el último día de mi vida.
Si vivimos este día como si fuera el último de nuestras vidas, no debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Nuestro último día debe ser nuestro mejor día de ventas, realizar mas visitas que nunca, vender mas que nunca, ganar mas oro que nunca.
6.- Hoy seré el dueño de mis emociones.
Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario.
” Si me siento deprimido cantaré.
si me siento triste reiré.
si me siento inferior vestiré ropas nuevas.
si me siento inseguro levantaré la voz.
si miedo me lanzaré adelante.
si siento pobreza pensaré en la riqueza futura.
si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado.
si me siento insignificanterecordaré mis metas.”

7.- Me reiré del mundo.
El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, y debemos cultivar esta cualidad. ¿Pero cómo reír cuando todo a nuestro alrededor parece volverse en contra nuestra? Debemos entonces repetir estas tres palabras: Esto pasara también.
8.- Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento.
Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento. ¿Y cómo lograré esto? Debo fijar metas para el día, la semana, el mes, el año y mi vida. Nunca debemos preocuparnos por que nuestras metas sean demasiado elevadas, porque: ” ¿No es mejor apuntar mi lanza a la luna y herir solamente a un aguila que apuntar mi lanza al aguila y pegarle solamente a una roca?”
9.- Procederé ahora mismo. Ningún mapa, por bueno que sea, puede transportarnos ni a un centímetro de distancia. Es nuestra diligencia lo que nos conduce al éxito.
10.- Oraré pidiendo directivas y orientaciones.
No debemos orar pidiendo cosas, debemos orar pidiendo directivas para lograr estas cosas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen a lograr el éxito

Aspecto estructural de la obra

• 1. ARGUMENTO.-

Se presenta aquí la leyenda de Hafid, un camellero de hace dos mil años, y su ardiente deseo de mejorar su humilde condición. A fin de poner aprueba su habilidad en potencia, es enviado a Belén por su señor Pathros, el gran mercader de caravanas, a vender un solo manto. Fracasa y, en cambio, en un momento de compasión, regala el manto para abrigar a un bebé recién nacido en una cueva cerca de la posada.

Hafid retorna a la caravana avergonzado, pero viaja acompañado de una estrella brillante que resplandece sobré su cabeza. Este fenómeno es interpretado por Pathros en el sentido de que es una señal de los dioses, y le obsequia a Hafid diez pergaminos antiguos que contienen la sabiduría necesaria para que el joven realice todas sus ambiciones.

Esta historia obsesionante presenta también los escritos completos de los pergaminos originales. Hafid aplicó los principios de éxito de dichos pergaminos, para convertirse en el vendedor mas grande del mundo…

El capítulo final del libro le dejara una impresión imborrable… en momentos en que el anciano y próspero Hafid, EL VENDEDOR MAS GRANDE DEL MUNDO, hace entrega de los diez pergaminos a una persona muy especial. Pablo, cuando todo parecía indicar que seria entregado a Erasmo.

El pergamino número uno , 'Me formaré en los buenos habitos, y seré esclavo de esos habitos', la diferencia que existe entre aquellos que han fracasado y aquellos que han tenido éxito esta en los habitos de cada uno, los habitos buenos son la base de todo eléxito. 'Me formaré en los buenos habitos, y seré esclavo de esos habitos', dice en el primer pergamino, tenía que coger un pergamino y leer su contenido todos los días del mes; así tenía que hacer con todos los pergaminos, y así estos se convertirían en parte de su mente activa y se filtrarían en la otra mente pasiva. Entonces se levantara todos los días con la energía suficiente para afrontar lo que sea, y ni un solo día puede permitirse dejar de leer el pergamino, si un día lo deja ya no lo podra recuperar y no le servira para nada.

El pergamino número dos,'Saludare este día con amor en mi corazón'. Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos nuestros semejantes nos hace mejores vendedores, ellos descubren el afecto en nosotros, ' Podran contradecir mi razonamiento; podran desconfiar de mis discursos; podran desaprobar mi manera de vestir; podran rechazar mi rostro; y hasta podran sospechar de mis ofertas especiales; y sin embargo mi amor les derretira el corazón, al igual que el sol cuyos rayos entibian la mas fría arcilla'.

El pergamino número tres,'Persistiras hasta alcanzar el éxito'. Es la perseverancia el componente mas importante de conseguir nuestras metas, ni el talento, ni la suerte, ni las relaciones por si solas pueden ayudarnos sin perseverancia. Jamas aceptara la derrota, y las palabras que le insulten y ledigan que no vale para nada, no se derrumbara y persistira para alcanzar el éxito; siempre hara todo lo que pueda y cada obstaculo le ayudara a superar el siguiente, no se detendra por nada y olvidara los acontecimientos del día anterior así lograra alcanzar el éxito.

El pergamino número cuatro,'Soy el milagro mas grande de la naturaleza'. Si hay algo que debemos explotar es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar, caminar y de vender es única, y debemos conservar esta singularidad.

El pergamino número cinco,'Viviré este día como si fuese el ultimo día de mi vida'. Tiene que vivir hoy como si fuera él ultimo día de su vida, no pensara en el ayer eso queda sepultado cada día que pasa, y sepultado con el ayer esta el mañana, nunca pensara en lo que le va a pasar mañana, no se debe de atormentar por él. Cada hora del día es algo que no se va a volver a repetir, así que no debe malgastar ni una sola hora, ni conservar algo para gastarlo mañana, ya que no tiene que pensar en el mañana. Aprendera a no malgastar el tiempo en cosas ociosas, sino en demostrar su afecto y cariño por los demas. Hara las cosas a su tiempo, las que tenga que hacer hoy las hara hoy, y cada día se esforzara mas porque quiere superarse, tiene que vivir hoy como si fuera el último día,y quiere que ese último día sea el mejor de todos. El pergamino número seis,'Hoy seré dueño de mis emociones'. Tiene que dominar todas sus emociones, porque si no consigue hacer esto su vida sera un fracaso, tiene que aprender a controlar sus pensamientos para que éstos no dominen a sus acciones, tiene que vender con alegría así ésta se trasmitira. De esta forma cada vez que sienta una cosa negativa, hara lo contrario, o algo para intentar controlar ese mal sentimiento; de la misma forma que si tiene algún sentimiento demasiado positivo, tiene que recordar otro algo negativo para que esto no se le suba a la cabeza. El pergamino número siete, 'Me reiré del mundo'. Dice que se tiene que reír del mundo, que ningún ser excepto el hombre, tiene la virtud de reírse, de modo que tiene que aprovechar este don. Cuando las cosas le vayan mal, lo primero que tiene que hacer es reírse, y cuando vea algo que le puede pasar, él mismo se dira 'Esto pasara también', porque todo, al fin y al cabo, tiene que pasar, así que él se reira, y contagiara esta risa a todo el mundo, a veces sin ganas para que le compren los compradores, pero se reira. Así nunca mas derramara lagrimas que no sean de sudor, y jamas se olvidara de reírse de él y de los demas; porque para tener éxito tiene que reírse y ser feliz.

El pergamino número ocho,'Hoy multiplicare mi valor enun ciento por ciento'. Este día de hoy multiplicara su valor un cien por cien, si el hombre puede hacerlo con las cosas, ¿no puede hacerlo también para él mismo? La respuesta es afirmativa, y con una ventaja y es que el hombre puede elegir lo que quiere multiplicar. Para lograr esto tiene que fijarse unas metas cada cierto tiempo, y recordando en el pasado se dara cuenta de lo que ha hecho y vera que puede conseguir todas las metas que se proponga y lograra multiplicar su valor todo lo que quiera. Cada vez las metas seran mas grandes, mas difíciles de conseguir, y tropezara, pero no caera seguira adelante, nunca estara satisfecho con lo que ha hecho, siempre tendra una meta mayor, y anunciara esta meta a todo el mundo, pero jamas anunciara sus éxitos. Y así lograra multiplicar su valor todo lo que quiera.

El pergamino número nueve, 'Mis sueños carecen de valor alguno'. Dice que los sueños carecen de valor alguno, al igual que las metas, que tiene que pasar a la acción para que estas cosas tengan valor. Tiene que proceder en todos sus pensamientos porque 'es mejor proceder y fracasar que quedarse inactivo y salir del paso a duras penas'. Así pues todos los días hara lo mejor, procedera y cuando no se sienta capaz recordara que para tener éxito es necesario proceder ya.

El pergamino número diez,'Orare pidiendo directivas yorientación'. Dice que todo hombre tiene un Dios, el que sea, y al cual tiene que orar todos los días, pero no para pedir riquezas ni cosas materiales, sino para que éste le señale el camino que le lleva a conseguir todas estas cosas materiales. Y así este pergamino le dice la oración que le tiene que rezar a su Dios para que le dé fuerzas para seguir adelante, le ayude, y le marque el camino que tiene que seguir para llegar al éxito.

• 2. PERSONAJES.-

• a) Personajes Principales:

Hafid:El personaje principal de la obra, quien a sus inicios fue el camellero de Patros y luchó por alcanzar sus objetivos de convertirse en el Vendedor mas grande del mundo, ademas es al que Pathros entregó los pergaminos.

Pathros: Amo de Hafid, un gran vendedor en caravanas de aquella época quien admiró la bondad de Hafid y confió los pergaminos para que se convierta en el hombre mas exitoso.

Erasmo:Amigo y empleado de Hafid, a quien le mostró los pergaminos pero no se los confió.

• b) Personajes Secundarios:

Lisha: La esposa de Hafid, el autor no habla de ella en la obra mas solo Hafid la menciona como su eterna musa y es el amor a ella lo que lo impulsa a convertirse en un hombre exitoso, ya que ella pertenecía a otro nivel socioeconómico.

Pablo: Personaje a quien Hafid confió lo pergaminos y quien los dio a conocer a todo el mundo.

• 3. TRAMA.-Con este libro el autor trata de desarrollar unas habilidades para que todos los días sean de los que salen bien las cosas, ademas hace referencia que una persona:

• Ha de tener iniciativa, emprender y no temer el fracaso. Un vendedor saldra a la calle convencido de su éxito; si esos son sus pensamientos, su forma de dirigirse y comunicarse con el cliente seran diferentes, mismos argumentos pero con un poder de convicción superior.

• Tiene que dominar sus emociones mediante una acción positiva, no puede dejarse influir por un resultado negativo. Debe sobreponerse rapidamente, ¿cómo? con pensamientos y actuaciones positivas.

• Tiene que mantenerse motivado ampliando sus metas tan pronto como las ha alcanzado.

• 4. HECHOS.-

Cuando Hafid va a vender el primer manto encomendado por su amo pathros a la ciudad de Belén, al encontrarse en una cueva con un bebe recién nacido y sus padres, su compasión hace que este regale el manto que tenia que ser vendido, pues estos hechos se acomodan al nacimiento de Jesús.

Componentes sicosociológicos

• 1. IDEOLOGIA DEL AUTOR.-

La felicidad es hoy. No es grano para ser almacenado. Debe cosecharse, disfrutarse y compartirse hoy.

• 2. MENSAJE DE LA OBRA.-

En esta obra el autor demuestra que la satisfacción y el bienestar provienen del hecho de que un hombre descubra su verdaderapersonalidad y sus emociones, y las apliqué en su vida diaria. Cuando esto se logra todos los demas beneficios de orden material no pueden menos que derivarse.

Conclusión

El libro el vendedor mas grande del mundo, me dejo muy motivada. este libro nos narra la vida de un chico que quería ser el mayor comerciante de aquellos tiempos.el n o era mas que un camellero pero tenia grandes aspiraciones, lo ponen a prueba y aunque a vista de todos la haya perdido, demuestra tener un gran corazón y ahí radica lo que mas me motivo a mi de este libro.. la verdad es que da 10 reglas basicas para alcanzar el éxito, pero ante todo esta la persona como tal.. es lo mas importante, cuanto mas ayudes a los demas mas te ayudaras a ti mismo, había un detalle que me llamo la atención el protagonista daba un porcentaje de sus ganancias a lo que podríamos llamar obras de caridad, ayudaba ante todo a los demas y se convirtió en el vendedor mas grande del mundo primero por que veía a un posible comprador primero como persona, considero que este libro no da las claves de una buena venta sino… las verdaderas claves de la vida siguiendo estas reglas llegaras a alcanzar el éxito.

Considero que el comercio es la vida misma década persona, donde uno tiene que esforzarse dia a dia.

Bibliografía

• El vendedor mas grande del mundo (Og Mandino).