Gestión de Mercado

PRECIO
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la obtención de un bien o servicio o, mas en general, una mercancía cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercadería, se puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado a través del, dinero.

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado por lo general en términos monetarios, que el comprador debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.

Significado estratégica del precio
La definición de una orientación estratégica de precio es condicionada por vínculos internos y externos. El precio tiene que ser definido teniendo en cuenta las condiciones de eficiencia y eficacia operativa de la empresa y la estructura competitiva existente sobre el mercado. Sólo así es posible llegar a la definición de un precio rentable, adecuado para los compradores y apropiado por los competidores.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA FIJACION DEL PRECIO.
Existen diversos factores que influyen grandemente en la asignación del precio. Uno de ellos es la asignaciónde un precio base. El precio base o precio lista, es el precio de una unidad de producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualquier otro tipo de modificación. La asignación de un precio base se hace tanto para los productos nuevos como para los ya establecidos, aunque es mucho mas facil asignarlo a un producto establecido que a uno nuevo, aunque el precio exacto o una angosta escala de precios pueden ser dictados por el mercado
La competencia influye mucho en el precio base, y un nuevo producto sólo es distintivo hasta que llega a la competencia. La competencia puede provenir de distintas fuentes
• Productos directamente similares, por ejemplo una Coca Cola o una Pepsi.
• Sustitutos disponibles, por ejemplo enviar una carta o un correo electrónico.
Productos no afines que persiguen el mismo dinero del consumidor, por ejemplo un viaje, unas vacaciones en la playa, etc.
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS
La fijación de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y para tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante saber cuales son los objetivos que se pretende alcanzar. Existe un amplio abanico de posibles objetivos. Se puede aspirar a aumentar la participación de mercado o, por el contrario pensar en ir cediendo participación de mercado preocupandose poco por las consecuencias futuras de tales acciones -'ordeñando' elnegocio-. Un vendedor puede fijar sus precios de tal manera que disuada a algunos competidores de entrar en el mercado. Puede aspirar a maximizar sus beneficios a corto plazo o 'comprar' participación de mercado, confiando en realizar beneficios a largo plazo.
Estrategias para la fijación de precios
El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir su precio variara según se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez o declive. Pero es mucho mas complicado cuando el producto que lanzara a compañía es innovador es decir algo un producto nuevo, para esto existen dos estrategias las cuales son

Fijación de precios por descremado.
Fijación de precio para penetrar en el mercado.
Las Plazas de Mercado estan destinadas para la prestación de un servicio al publico, con la misión de garantizar la oferta de productos basicos, principalmente de origen agropecuario, de consumo domestico, garantizando condiciones de libre competencia para satisfacer las necesidades de todas y cada una de las familias que integran la comunidad en general, en condiciones optimas de caracter ambiental, sanitario, de seguridad, de calidad, eficiencia y economía dentro de un libre mercado.
Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. Laseparación geografica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fabrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto ya esta en su punto de equilibrio y esta listo para ser comercializado.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS
•Comercialización. Adaptan el producto a las necesidades del mercado.
•Fijación de precios. Asignan precios lo suficientemente altos a los productos para hacer posible la producción, y lo suficientemente bajos para favorecer la venta.
•Promoción. Provocan en los consumidores una actitud favorable hacia el producto o hacia la firma que lo patrocina.
•Logística. Transportan y almacenan las mercancías

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS
Los productores tienen en todo momento la libertad de vender directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entre las cuales se citan las siguientes:
I
•Muy pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.
•De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una distribucióneficiente. Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.
•Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad se vería incrementada en mayor grado.
INTERMEDIARIOS
Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.
Proveedores La participación de los proveedores en el desarrollo de las actividades de la empresa, es de gran importancia y en los casos en que una empresa desee que sus líneas de producción funcionen sin tropiezos y con inventarios reducidos, primero debe encontrar formas que le garanticen que las compras y embarques de partes y materiales que le lleguen sean funcionalmente aceptables uno tras otro, lo cual se puede lograr con una serie de técnicas que ayudan a realizar esa difícil tarea.

La naturaleza del mercado se refiere a una clasificación económica que analiza el tipo o caracter fundamental que tiene un mercado determinado. Es decir se trata de una apreciación cualitativa a diferencia por ejemplo del tamaño del mercado que se puede cuantificar en término de número de consumidores o de poder de compra. Así dentro de lanaturaleza del mercado se juzga si es estratificado u homogéneo, si es de tangibles o intangibles, global o territorial, de bienes perecederos o perdurables, abierto o muy regulado, lo mismo que su pertenencia basica a un sector económico, por ejemplo: bursatil, inmobiliario, etc.

Administración de la Distribución Física
Distribución física es él termino empleado para describir las actividades relativas al movimiento de la cantidad correcta de los productos adecuados al lugar preciso en el momento exacto.

Importancia de la distribución física.
Para muchos productos, el grupo mayor de los costos operativos es el relativo a los de la distribución física. Para otros productos, estos costos alcanzan tanto como la mitad del precio de mayoreo cuando se realizan actividades de transporte y almacenamiento.
A través de los años, la administración ha alcanzado logros significativos en el progreso hacia la optimización de actividades de costos de producción. También se han efectuado reducciones de costos en muchas areas de la mercadotecnia. La distribución física es la nueva frontera y quiza la ultima para la disminución de los costos. Los ahorros de costos en la distribución física pueden ejercer un considerable efecto de 'apalancamiento' de las utilidades.
La logística tendría que ser parte del mercadeo, o ir integrada a ella como la rueda de la carreta a la pezuña del buey. De lo contrario se dan grandes incongruenciasque dañan tanto al producto, como a la empresa.
Hace no muchos años se paso de mensajeros que repartían el correo, al telégrafo. De este se ha llegado a la comunicación de datos vía redes de area amplia. Las costosas ventas de persona a persona, se han estado sustituyendo por ventas por teléfono. Ahora recientemente por medio de la Web de la Internet.

En este momento la logística de distribución se encuentra teniendo cambios que muchas empresas no se encuentran considerando. Estos cambios les pueden generar reducciones de costos que permitan conseguir precios mas competitivos. Ignorarlos puede ser fatal.


Mercado y logistica
La logística como parte del mercadeo, permite una reducción en tiempos de pedidos, disminución de inventarios (o necesidad de tenerlos), mejorar el servicio al cliente, evitar el agotamiento de existencias, incrementar los pedidos repetidos, solo para mencionar algunas ventajas.

Un inhibidor de las estrategias de negocios, en la década que estamos viviendo, es la separación que se ha hecho de la logística y el mercadeo. No hay experto que no coincida en que es necesaria una amplia y estrecha coordinación entre ambas disciplinas. Es hora de hacer caso a los que saben y seguir lo que recomendaba, hace mucho tiempo, Robet Bartels: 'hoy mas que nunca es necesaria la integración y no la separación de pensamientos y esfuerzos en la coordinación de las funciones físicas y de intercambio'.