1 CUENTO Y RECUENTO
CONCEPTO
Consiste en impulsar el movimiento del stock de los mayoristas hacia los comercios detallistas, ofreciéndoles a los primeros un incentivo por cada caja de producto vendida por medio de sus promotores, personal de mostrador o ambos. Es importante dirigir el incentivo hacia los vendedores y no al propietario del comercio, pues este ya cuenta con la utilidad de la venta.
VENTAJAS
Es la forma mas económica de impulsar la disponibilidad del producto en los comercios minoristas.
Ademas, puede ser una propuesta interesante para los mayoristas que cuenten con stocks superiores a lo normalmente necesario y se encuentren en situación de no poder pagar sus facturas vencidas e imposibilitados de hacer nuevos pedidos al fabricante.

También es aplicable cuando tengan en stock algún producto de presentación anterior o de corta vida.
Su instrumentación es sencilla y puede realizarla el propio representante
DESVENTAJAS
A veces no es algo sencillo controlar las existencias del producto a promociones, ya sea porque el mayorista posea varios depósitos o porque en ellos falte una espacio u orden y sea difícil cotejar el movimiento de las unidades.
Esta promoción no es recomendable para productos con serios problemas de demanda, pues el personal del mayorista, presionado por la resistencia de los detallistas, tienden a dejar de lado la promoción y manejarse con otros productos.
2 BENEFICIOS DE RECOMPRA
CONCEPTO, TIPO DE BENEFICIOS,VENTAJAS, DESVENTAJAS, OPERATIVIDAD
Recompra directa: Consiste en una decisión de adquisiciónen la que el departamento competente repite una orden de compra sobre una base rutinaria. El comprador escoge los proveedores a partir de una 'lista aprobada' ponderando la situación y satisfacción en la compra anterior suministrada por los distintos proveedores, éstos a su vez hacen un esfuerzo por mantener la buena calidad del producto y del servicio 'dentro de la lista de proveedores'. Hay sistema de pedido automatico para que el departamento de compras ahorren tiempo 'los proveedores fuera de lista' tratan de ganarse al comprador para obtener un pequeño pedido al fin de ampliar con el tiempo su cuota de compra.
Recompra modificada: El comprador quiere modificar las especificaciones del producto, precios, requerimientos de entrega u otros términos. Implica personas adicionales que participan en la decisión tanto del comprador como del vendedor. Hay una opción para 'el proveedor no considerado' la oportunidad de una oferta mejor.
3 MERCANCIAS GRATUITAS, CONCEPTO, CONDICIONES DE ENTREGA, VENTAJAS Y DESVETAJAS, OPERATIVIDAD
MERCANCIA GRATIS: EN ESTE MÉTODO DE PROMOCIÓN SE OFRECE MERCANCIA GRATIS A LOS VENDEDORES QUE COMPREN UNA CANTIDAD SEÑALADA DE UN MISMO PRODUCTO O DE OTROS DIFERENTES.

6 MERCHANDISING
Son todos los factores que en el punto de venta que refuerzan o hacen variar la decisión de compra con
relación a un determinado producto, muy a menudo se hacen directamente en los puntos de ventas, pero
también se pueden cumplir fuera de la tienda.
En el punto de venta pieza del Marchandising son aquellas que cumplen con lo siguiente
· Llamar la atención del comprador haciaun determinado producto.
· Refuerzan la intención de compra de ese producto.
Trata de desviar hacia nuestro producto una intención de compra que esta originalmente orientada hacia la competencia.
FERIAS Y EXPOSICIONES DIRIGIDAS A MAYORISTAS
Al hacer planes para una exposición comercial de productos industriales se debe tener en cuenta primordialmente, el local, la fecha y las condiciones generales de los negocios nacionales. Una exhibición comercial requiere ser preparada por muchos meses de cuidadoso estudio del costo, ubicación, condiciones actuales y predicciones de los negocios, acondicionamiento, decoración, información, etcétera.
Muchas industrias y profesiones realizan ferias y exhibiciones comerciales a nivel nacional, internacional y regionales y con ellas muestras o exposiciones comerciales e industriales. Las actividades que se desarrollan son de caracter distinto porque permiten examinar el producto y establecer comparaciones con los de la competencia. Tienen por objeto preparar el terreno para ventas futuras, promover relaciones públicas, recopilar información sobre la reacción del industrial. El costo de estas ferias es elevado ya que hay que alquilar el equipo necesario, contratar personal y cubrir gastos de transporte, instalación y alquiler de mobiliario. Aunque este es un medio primordialmente industrial, proporciona a la industria y a los consumidores oportunidad de ver de cerca el producto con los avances tecnológicos. Poseen una característica en común: reunir a los clientes potenciales en lugar determinado, en intervalos regulares de tiempo o incluso irregulares.