Centro Universitario Didaskalos, A.C.
9º. Semestre . Licenciatura en administración de empresas. Desarrollo empresarial.


Desarrollo empresarial Plan de negocios
CONCEPTO. Un Plan de Negocios es, en síntesis, una simple información escrita, con palabras y números, acerca de quién es el dueño o los socios de la empresa, qué desea hacer y qué necesita para lograrlo, ya sea que se trate de su actual empresa o para un nuevo emprendimiento. Es un resumen detallado sobre su empresa, los productos y servicios que suministra, las operaciones comerciales que desarrolla, cuales son sus planes futuros, y el financiamiento con que cuenta y el que esta requiriendo para su evolución empresaria. Un Plan de Negocios es un documento que describe el desarrollo futuro de un emprendimiento, y que muestra que el mismo es factible.

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¿Para qué sirve el Plan de Negocios?
Sin dudas, el Plan de Negocios es su documento de referencia basico que le servira a usted mismo para situarse, conocer su negocio en detalle, sus antecedentes, su estrategia y sus metas, que le sera de gran utilidad para darlo a conocer al banco (también sera útil para brindarle confianza), a sus proveedores (si le interesa buscarlos), o potenciales socios o inversores.

El Plan de Negocios es la tarjeta de presentación de su empresa y de sus planes.


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¿Por qué esimportante tener un Plan de Negocios?
Algunos de los beneficios que se obtienen preparando un Plan de Negocios son: a. El mismo proceso de su preparación le permite repensar su empresa e investigar algunas opciones. b. Reconocer oportunidades y riesgos, y probar algunas de las estimaciones. c. También le permitira identificar las necesidades financieras de su negocio. d. Bajo ciertas circunstancias, se puede utilizar también para negociar créditos de proveedores. e. Sera de gran utilidad para informar a empleados, a socios y a otros sobre sus planes y estrategias, si así lo desea. f. Proporciona un punto de partida que le permitira comparar el funcionamiento de su empresa.


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El proceso del plan de negocios comprende las siguientes etapas: Plan de negocios: 1. Descripción del negocio. 2. Nichos de mercado deseados. 3. Selección de la cobertura territorial del negocio. 4. Definición del posicionamiento de negocio deseado. 5. Propuesta única de negocio. 6. Inversión basica para iniciar el negocio. 7. Metas financieras. 8. Qué vender para alcanzar las metas financieras. 9. Definición inicial de precios. 10. Medios de marketing para el negocio. 11. Metas de marketing. 12. Metas para el desarrollo de nuevos productos. 13. Materiales de promoción.


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1. DESCRIPCION DEL NEGOCIO. Definir el negocio de acuerdo con: el giro,posicionamiento y diferenciación. Incluir: industria, situación legal y estructura operativa. Señalar el “conductor” del negocio. Cinco “conductores” a. b. c. d. e. Conducido por el Producto. Conducido por el Mercado. Conducido por el Proceso de Negocio. Conducido por la Celebridad. Conducido por el Medio


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2. NICHOS DE MERCADO DESEADOS. El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho:

•Debe ser alcanzable
•Debe ser facil de entender. •Debe ser conocido en sus detalles particulares.

•Debe ser afín con el negocio.
•Debe tener dinero para gastar (poder adquisitivo). •Debe existir poca competencia en el.

•Deben haber necesidades o deseos insatisfechos.


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3. Selección de la cobertura territorial del negocio. •Establecer el area geografica de influencia. •Tomar en consideración si es industria, comercio o servicio. •Describir en detalle cada area de influencia. •Valorar el número de transacciones necesarias.


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4. Definición del posicionamiento deseado. •Acorde con el nicho seleccionado. •Sera la imagen que se desea tener ante la clientela. •Influye en la decisión de imagen, productos, calidad y precio. •Congruente con el tamaño del negocio.


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5. Propuesta única de negocio. •Lo que hace único a tu negocio. •Es concreta, tangible y observable.•Promete un resultado específico a los clientes. •Es diferente al lema. •Se relaciona con el posicionamiento.


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6. Inversión basica del negocio. I) Total de la inversión requerida para Iniciar el negocio.

Maquinaria y herramientas.
Exhibidores y anaqueles. Equipo de oficina.

Teléfono, fax, internet.
Equipo de transporte.


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6. Inversión basica del negocio. II) Capital de trabajo.

+ Existencia en caja y bancos.
+ Inventarios / almacén. + Cuentas por cobrar.

- Proveedores.
+ Nóminas. = Capital de trabajo


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6. Inversión basica del negocio. III) Origen de los recursos y su naturaleza.

Aportación de socios.
Préstamos y crédito bancario. Crédito de proveedores.

Anticipos recibidos.
Reinversión de utilidades. Emisión de deuda y Capital.


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6. Inversión basica del negocio. IV) Estructura y costo de capital.

•Tiene que ver con las cantidades de recursos obtenidos y sus
fuentes. •Es importante contar con un balance adecuado desde el

principio para que el proyecto no inicie comprometido.
•Hacer un resumen de las fuentes de financiamiento y su costo •Obtener el costo ponderado de capital del negocio.


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7. Metas financieras. Expectativa de ingresos del negocio. Corresponde a una mezclade productos, clientes y precios. Establece líneas definidas de trabajo.


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8. Qué vender para alcanzar las metas financieras. Mezcla de productos que aportaran los ingresos. Incluye: precio y cantidad a vender. Calcula ventas por periodos.


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9. Definición de precios Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta única de negocio. Principal debilidad de los emprendedores. Esta variable es definitiva para el negocio, un precio mal estimado, puede ser la diferencia entre colocar o no el negocio en el mercado.


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10. Medios de marketing Estrategias de comercialización para aprovechar al maximo el potencial de los nichos seleccionados. Por ejemplo: Reunir una fuerza de ventas. Promociones. Alianzas comerciales. Ventas especiales.


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11. Metas de marketing Ingredientes y requisitos indispensables para poder aprovechar los medios de marketing. Considera las fechas en las que se deben alcanzar.


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12. Desarrollo de productos Planes de innovación de productos. Desarrollo de paquetes. Modificación a los componentes del negocio.


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13. Materiales de promoción Desarrollo de: Empaques. Materiales punto de venta. Anuncios. Cartas. Pagina WEB.