LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

La publicidad es un proceso de comunicación masivo: que busca promover la venta de un artículo, servicio. El objetivo del anunciante es persuadir al receptor.
Los medios publicitarios: son los canales que los publicistas utilizan para lograr este proceso. Los cinco principales medios publicitarios son la prensa, la radio, la televisión, la publicidad en exteriores e Internet.
La prensa (periódicos, revistas es un medio con alto nivel de credibilidad y gran flexibilidad geografica. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser mas extensa y precisa. La mayor fuente de ingresos en los periódicos por concepto de publicidad es gracias a los vendedores locales y los anuncios clasificados.

La televisión: llega a un alto número de personas, es un medio caro y de gran impacto. Se utiliza para anunciar productos o servicios de amplio consumo.
La radio: tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de audiencia, muchos oyentes fuera de casa, bajos costos unitarios y de producción, oportunidad y flexibilidad geografica. Los anunciantes locales son losusuarios mas comunes de la publicidad a través de la radio, por lo que contribuyen con mas de tres cuartas partes de todos los ingresos de ese medio.
Internet: representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma personalizada al lector y en cualquier parte del mundo. Es una gran oportunidad para pequeñas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el consumidor suele ignorar estos mensajes debido a la saturación.
Los medios exteriores: llegan a todo ciudadano, a que se concentran en lugares públicos. El mensaje es sencillo, mucha imagen y poco texto.


VENTAJAS Y DESVENTAJAS

Televisión

Ventajas: La televisión puede ser un medio de publicidad muy beneficiosa porque todos los segmentos de población lo usan diariamente. La publicidad puede llegar a impactar en los sentidos basicos basandose en la vista, que se llega a ver secuencia de imagenes y en el sonido.

Desventaja: Ya que la televisión es un medio de comunicación muy frecuentado, es muy caro hacer comerciales para que salgan en la televisión y solo las compañías grandes pueden contratar los espacios.

• Complejidad informacional y asimetría.

• Valor de la marca.

• Cuota de coste fijo por valor añadido.

• Estudie el ambiente externo en especial el ambiente industrial

• Detecte una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio

• Identifique la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos superiores al promedio

• Desarrolle o adquiera los activos y habilidades necesarios para poner en practica la estrategia

• Aproveche las fortalezas de la empresa




3. Poder de negociación de los proveedores.

Un mercado o segmento del mercado no seraatractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación sera aún mas complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación sera aun mas crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia delante.




4. Poder de negociación de los compradores.

Un mercado o segmento no sera atractivo cuando los clientes estan muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores, mayores seran sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendra una disminución en los margenes de utilidad. La situación se hace mas crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.




5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos estan mas avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios mas bajos reduciendo los margenes de utilidad de la corporación y de la industria.

• Propensión del comprador asustituir.

• Precios relativos de los productos sustitutivos.

• Coste de cambio del comprador.

• Nivel percibido de diferenciación de producto.

• No influye tanto






CUANDO SE UTILIZA EL ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER?

• Cuando deseas desarrollar una ventaja competitiva respecto a tus rivales.

• Cuando deseas entender mejor la dinamica que influye en tu industria y/o cual es tu posición en ella.

• Cuando analizas tu posición estratégica y buscas iniciativas que sean disruptivas y te hagan mejorarla.

Pero Internet ha cambiado algunas de las bases de las que partía Porter en 1980 para cada uno de los 5 factores. Porter mismo, a lo largo de estos años ha ido modificandolas y adaptandolas al mundo actual.

PALABRAS CLAVE

Amenaza de nuevos competidores

• Economías de escala.

• Existencias de Barreras de entrada.

• Diferencias de producto en propiedad.

• Valor de la marca.

• Costes de cambio.

• Requerimientos de capital.

• Acceso a la distribución.

• Ventajas absolutas en coste.

• Ventajas en la curva de aprendizaje.

• Represalias esperadas.

• Políticas gubernamentales.



EL GOBIERNO

El gobierno puede limitar o impedir el ingreso a determinadas industrias utilizando una normativa restrictiva. Estas restricciones son bastante utilizadas en temas de sanidad, alimentación y seguridad.
5 fuerzas de porter