TALLER

1. ¿Cuales son los dos sistemas económicos que han regido los destinos de la humanidad en la última centuria? ¿Cual podría ser el sistema ideal?

Los dos sistemas económicos son el capitalismo y la economía planificada.

A. EL CAPITALISMO: Es un sistema social, político, económico fundado principalmente por el economista y filósofo Adam Smith, este sistema esta basado en la libertad de la propiedad privada en los medios de producción y en el cumplimiento de las funciones productivas por parte de entidades privadas que actúan buscando un lucro.

FUNDAMENTOS: En el Capitalismo pueden destacarse los siguientes principios

La iniciativa privada como motor de la producción de bienes y servicios.

La mínima intervención del estado en los procesos económicos, siendo este reemplazado por el mercado.
La existencia de la propiedad privada e individual.
Prioriza la libertad por sobre la igualdad económica.
La distribución del ingreso es equitativa, por lo tanto, cada individuo sera retribuido de acuerdo a su aporte.

B. ECONOMÍA PLANIFICADA: Es un sistema económico caracterizado por una fuerte regulación y planificación por parte del estado en los procesos económicos, y generalmente esta asociado con los países comunistas.

Karl Marx es el fundador de este sistema económico que le da prioridad a la igualdad por sobre la libertad económica, la propiedad pública, valoración al trabajo y al trabajador, la igualdad de las distintas clases sociales y un control y planificacióndel estado en los diversos procesos económicos.



FUNDAMENTOS: En la Economía Planificada pueden destacarse los siguientes principios

La Propiedad es colectiva, es decir pertenece a todos
Persigue la Igualdad por sobre la equidad, por lo tanto los ingresos se distribuyen igualitariamente entre todos
El organismo de planificación central es el encargado de los procesos económicos y sus decisiones
Se le da una gran valoración al trabajo y al trabajador.
Su gestión esta dirigida a promover la igualdad social, a través de la intervención de los poderes públicos.

2. ¿Qué variables pueden intervenir en la demanda de un mercado?
Las variables mas significativas son:
1. El precio de ese bien.
2. El precio de los demas bienes.
3. La renta y la riqueza del consumidor.
4. Factores sociológicos (número de hijos, lugar de residencia consumidores urbanos o rurales, etc.)
5. Los gustos y preferencias del consumidor.
6. Expectativas: Precios y Rentas futuras esperadas. Por ej. si esperamos que las viviendas suban a futuro demandaremos ahora, o cuando se anuncia que la gasolina va a subir los consumidores llenan el depósito el día antes.

En definitiva la cantidad demandada depende de varios factores, y el problema surge que muchas de ellas varían a la vez.

3. ¿Qué es la elasticidad de la demanda? ¿Qué es la elasticidad cruzada?

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA

Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeñas variaciones en su precio provocangrandes variaciones en la cantidad demandada. Se dice de ellos que tienen demanda elastica. Los bienes que, por el contrario, son poco sensibles al precio son los de demanda inelastica o rígida. En éstos pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores varíen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la demanda de ese bien es elastica; si el resultado esta entre cero y uno, su demanda es inelastica.

ELASTICIDAD CRUZADA

La elasticidad cruzada de la demanda es una medida de sensibilidad de la demanda de un bien ante el cambio en el precio de un bien sustituto o un complemento.
Esta elasticidad cruzada va a ser positiva cuando se trata de un bien sustituto y va a ser negativa cuando se trata de un bien complementario.
El coeficiente de elasticidad es calculado como la variación porcentual en la cantidad del bien A con respecto a la variación en el precio del bien B.


4. ¿Qué es un monopolio, un oligopolio y que es competencia perfecta?

MONOPOLIO: Se considera como monopolio la existencia de una empresa (productora o comercializadora), que goza de una posición dominante en el mercado de un producto, bien, recurso específico y diferenciado, y que por lo general es única oferente o una de pocas oferentes existentes,circunstancia que le permite controlar los diferentes aspectos del mercado a que tiene acceso por su especial condición frente al consumidor y a los otros posibles oferentes.
La existencia del monopolio se ve favorecida cuando en un determinado mercado no existen productos sustitutivos, que permitan reemplazar el bien o servicio que se encuentra monopolizado, y mientras es producto sea la única alternativa para la satisfacción de una necesidad de la sociedad, el monopolio persistira.

OLIGOPOLIO: En Economía, un oligopolio es una forma de mercado en el que el mercado o industria esta dominado por un pequeño número de vendedores (oligopolio). Debido a que hay pocos vendedores, cada tipo de oligopolio oligopolista es probable que sea consciente de las acciones de los demas. Las decisiones de la empresa influyen en la industria, y se ven influidas por las decisiones de otras empresas. La planificación estratégica por miembros del oligopolio debe tener en cuenta las posibles respuestas de los participantes del mercado.

El Oligopolio es una forma de mercado habitual. Como una descripción cuantitativa de oligopolio, para medir si existe o no oligopolio, se usa el coeficiente de concentración de las cuatro mayores empresas de ese mercado, expresando la cuota de mercado de las cuatro empresas mas grandes en una industria como un porcentaje.

COMOPETENCIA PERFECTA: describe los mercados de tal manera que los participantes no son lo suficientemente grandes como para tener el poder de mercado para fijar elprecio de un producto homogéneo. Debido a que las condiciones de competencia perfecta son estrictas, hay muy pocos mercados perfectamente competitivos. Sin embargo, los compradores y vendedores en algunos mercados tipo subasta, por ejemplo para las materias primas o algunos activos financieros, puede aproximarse el concepto. La competencia perfecta sirve como punto de referencia para medir la vida real y los mercados de competencia imperfecta.

5. ¿Quiénes son los agentes particulares de los mercados?
6. ¿Cuales son las etapas de un estudio de mercados?

Etapas para un estudio de mercado

Identificación del problema: Analisis de la situación.
Definición de los objetivos de la investigación: qué se pretende saber y a dónde se quiere llegar. Se trata principalmente de detectar las necesidades y deseos de los consumidores antes de lanzar un nuevo producto. Es un punto clave, ya que una mala definición de objetivos puede llevar a la empresa no solo a malgastar sus recursos, tiempo y dinero, sino también a obtener resultados que le lleven a tomar decisiones equivocadas.
Diseño de la investigación: implica decidir qué información se usara, cómo se tratara y qué tipo de analisis se realizara para obtener las conclusiones necesarias.
Obtención de la información o recogida de datos. La información puede ser primaria, propia de la empresa, o secundaria, informes y estadísticas ya publicadas. La información primaria puede estar ya en poder de la empresa o puede ser necesario recabar mas a través deencuestas, entrevistas en profundidad, dinamicas de grupo con clientes potenciales
Clasificación y tratamiento de datos: generalmente a través de métodos estadísticos que implican una tabulación y homogeneización de la información obtenida.
Analisis e interpretación de los datos: en función lógicamente de los parametros que se pretende estudiar y de las conclusiones que es necesario extraer para la toma de decisiones.
Conclusiones y elaboración de un informe: sobre los cuales se tomaran las decisiones oportunas.

7. ¿Qué es información primaria y como la podemos conseguir?

Información primaria: Es aquella que el investigador recoge directamente a través de un contacto inmediato con su objeto de analisis. En una fuente primaria, los datos estadísticos frecuentemente se encuentran suplementados a aquellas informaciones pertinentes, como por ejemplo los métodos de recopilación de dichos datos y los cambios efectuados en las definiciones. Esta información suplementaria, que ayuda considerablemente en la valoración e interpretación de los datos, a menudo se encuentra condensada o aun enteramente omitida cuando los datos se vuelven a publicar en fuentes secundarias. Finalmente, existe siempre la posibilidad de que errores no contenidos en la fuente primaria sean introducidos en las fuentes secundarias debido a equivocaciones personales y tipograficas cometidas al transcribir los datos.


8. ¿Qué es información secundaria y como la podemos conseguir?

Información secundaria: Es aquella queel investigador recoge a partir de investigaciones ya hechas por otros investigadores con propósitos diferentes. Existe antes de que el investigador plantee su hipótesis, y por lo general, nunca se entra en contacto directo con el objeto de estudio. En general, es mejor obtener los datos estadísticos de las fuentes primarias que de las secundarias.

9. Explique los métodos para determinar demanda actual y demanda futura.

10. ¿A que hacen referencia los conceptos de segmentación, mercado meta y posicionamiento?


SEGMENTACION: Es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos mas pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de una empresa es su capacidad de segmentar adecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación que se refiere a agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes.
El segmento de mercado es un grupo relativamente grande y homogéneo de consumidores que se pueden identificar dentro de un mercado, que tienen deseos, poder de compra, ubicación geografica, actitudes de compra o habitos de compra similares y que reaccionaran de modo parecido ante una mezcla de marketing.

POSICIONAMIENTO: es el lugar mental que ocupa la concepción del producto y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcascompetidores, ademas indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y productos que existen en el mercado.

El posicionamiento se utiliza para diferenciar el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor. Para ello se requiere tener una idea realista sobre lo que opinan los clientes de lo que ofrece la compañía y también saber lo que se quiere que los clientes meta piensen de nuestra mezcla de marketing y de la de los competidores. Para llegar a esto se requiere de investigaciones formales de marketing, para después graficar los datos que resultaron y obtener un panorama mas visual de lo que piensan los consumidores de los productos de la competencia. Por lo general la posición de los productos depende de los atributos que son mas importantes para el consumidor meta. Al preparar las graficas para tomar decisiones en respecto al posicionamiento, se pide al consumidor su opinión sobre varias marcas y entre ellas su marca 'ideal'. Esas graficas son los mapas perceptuales y tienen que ver con el 'espacio del producto', que representan las percepciones de los consumidores sobre varias marcas del mismo producto.


MERCADO META: se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar. Se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.

11. ¿Qué es lamezcla de marketing?

Son las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de mercadotecnia y deben incluirse en el plan de marketing (plan operativo). La empresa usa esta estrategia cuando busca acaparar mayor clientela.

La mezcla de mercadotecnia forma parte de un nivel tactico de la mercadotecnia, en el cual, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactor de necesidades y/o deseos, a un precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.


18. Explique los métodos para la fijación de precios.

En base al costo: toma en cuenta el margen de contribución, o cantidad en la que se busca que el precio exceda a los costos directos de fabricación. Se debe usar en base a las características individuales de cada producto y tomar en cuenta factores como moda y calidad

En base al retorno meta sobre la inversión: para establecer este tipo de precios, se usa una fórmula de punto de equilibrio. Se deben conocer los costos y gastos necesarios para introducir el producto y la tasa de rendimiento deseada.

En base a la demanda: la curva de demanda presenta la relación entre el precio y la cantidad que los consumidores estan dispuestos a comprar. A mayor precio sera menor la cantidad.