¿Qué es una organización?

¿Para que exista un papel organizacional y sea significativo que se debe incorporar?

¿Cómo concebimos la organización?

Tipos de organizaciones.

El propósito de una organización.

Las causa de la organización.

La estructura organizativa.

Los principios de la organización.

Los pasos basicos para organizar.

En el proceso de organización se le conoce con el nombre de coordinación a:

Factores que influyen en la estructura organizacional.

¿Qué es la integración?

Importancia de la integración.

Principios de la integración de personas.

Principios de integración de cosas.

Reglas y técnicas de integración de personas.

Adiestramiento de obreros y empleados.

Capacitación de supervisores.

Fines de la administración de personal del punto de vista de la empresa.

Fines de la administración de personal del punto de vista del trabajador.

Coordinación de los intereses.

Integración y relaciones públicas.

Núcleos con quien se tiene relaciones públicas.

Todos en alguna forma deseamos sermejores, porque tenemos potencialidades que estamos seguros aún no las hemos desarrollado en su maxima expresión y estan ahí dormidas esperando un estímulo para despertar y expresar toda su grandeza.

Todos los seres humanos hemos recibido la misma opción para realizarnos. La gran diferencia la marcan aquellos pocos que se han decidido a emplearse a fondo a sí mismos para lograr lo que desean.

Si todos los seres humanos valemos lo mismo en cuanto a contenido, ¿cual es la diferencia entre un premio Nóbel y un narcotraficante, entre un líder de la libertad y un dictador? La diferencia es cómo utilizó cada quien su cerebro y cómo orientó sus potencialidades, y esa fuerza que se llama espíritu de realización que ha hecho que existan personajes en la historia que no tienen precio por los incalculables beneficios que han aportado a la humanidad.

Los 13 pasos del plan Los 13 pasos del plan basico basico


Descripción del Negocio Descripción del Negocio
• Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación. • Incluir: industria, situación legal y estructura operativa. • Señalar el “conductor” del negocio.


Cinco “Conductores” Cinco “Conductores”
1. Conducido por el Producto. 2. Conducido por el Mercado. 3. Conducido por el Proceso de Negocio. 4. Conducido por la Celebridad. 5. Conducido por el Medio.


Nicho de Mercado Deseado Nicho de Mercado Deseado
El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es: – Alcanzable. – Responde. – Facil de entender. – Conoces sus detalles particulares. – Existe afinidad con él. – Tiene dinero para gastar. – Hay poca competencia. – Necesidades o deseos insatisfechos.


Cobertura Territorial Cobertura Territorial
• Area geografica de influencia. • Varía si es industria, comercio o servicio. • Describir en detalle cada area. • Valorar el número de transacciones necesarias.


Posicionamiento Posicionamiento
• Depende del nicho seleccionado. • Esla imagen que se desea tener ante la clientela. • Influye en la decisión de imagen, productos, calidad y precio. • Congruente con el tamaño del negocio.


Propuesta Única Propuesta Única
Propuesta Unica de Negocio: Lo que hace único a tu negocio. Es concreta, tangible y observable. Promete un resultado específico a los clientes. Es diferente al lema. Se relaciona con el posicionamiento.
“Cosa su vestido en la segunda lección”


Inversión Basica Inversión Basica
Calculo del total de la inversión requerida para iniciar el negocio.

Debe incluir capital de trabajo. Identificar el origen de los recursos y su naturaleza.


Inversión Basica Inversión Basica
TOTAL DE LA INVERSIÓN REQUERIDA PARA INICIAR EL NEGOCIO.

• Maquinaria y herramientas. • Exhibidores y anaqueles. • Equipo de oficina. • Teléfono, fax, internet. • Equipo de transporte.


Inversión Basica Inversión Basica
CAPITAL DE TRABAJO.

• Existencia en caja y bancos. • Inventarios y almacén. • Cuentas por cobrar. • Proveedores. • Nómina.


Inversión Basica Inversión Basica
ORIGEN DE LOS RECURSOS Y SU NATURALEZA. • Aportación de socios. • Préstamos y crédito bancario. • Crédito de proveedores. • Anticipos recibidos. • Reinversión de utilidades. • Emisión de deuda y Capital.


Inversión Basica Inversión Basica
ESTRUCTURA Y COSTO DE CAPITAL. Monto Costo __% 30% 25% __% 25% __% 15% __% 100% __% 22% 15% __% 35% __% 20% __% Bancos: Tasa de mercado + puntos por riesgo. Fondos de fomento: Tasa subsidiada. Capital (socios): Comparten utilidades. Emisión de deuda: Tasa líder (Cetes, Udis) + diferencial.

22.1% __._% Costo de capital.


MetasFinancieras Metas Financieras
• Expectativa de ingresos del negocio. • Corresponde a una mezcla de productos, clientes y precios. • Establece líneas definidas de trabajo.


Productos a Vender Productos a Vender
• Mezcla de productos que aportaran los ingresos. • Incluye: precio y cantidad a vender. • Calcula ventas por periodos.


Definición de Precios Definición de Precios
• Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta única de negocio. • Principal debilidad de los emprendedores.


Medios de Marketing Medios de Marketing
• Estrategias de comercialización para aprovechar al maximo el potencial de los nichos seleccionados. Por ejemplo: •
El llamado a la excelencia es un llamado universal, ya que nadie fue creado para ser un mediocre; lo que se requiere es su decisión personal para lograrlo

Ser excelente es hacer las cosas, no buscar razones parademostrar que no se pueden hacer.
Ser excelente es comprender que la vida no es algo que se nos da hecho, sino que tenemos que producir para alcanzar el éxito.
Ser excelente es trazarse un plan y lograr los objetivos deseados a pesar de todas las circunstancias.
Ser excelente es saber decir: “Me equivoqué” y proponerse no cometer el mismo error.
Ser excelente es levantarse cada vez que se fracasa, con un espíritu de aprendizaje y superación
Ser excelente es reclamarse a sí mismo el desarrollo pleno de nuestras potencialidades, buscando incansablemente la realización.
Ser excelente es entender que a través del privilegio diario de nuestro trabajo podemos alcanzar la realización.
Ser excelente es ser creador de algo, un sistema, un puesto, una empresa, un hogar, una vida.
Se excelente es ejercer nuestra libertad y ser responsable de cada una de nuestras acciones.
Ser excelente es levantar los ojos de la tierra, elevar el espíritu y soñar con lograr lo imposible.
Ser excelente es trascender a nuestro tiempo, legando a las futuras generaciones un mundo mejor.