Brahma, la empresa líder en fabricación y comercialización de cerveza de Brasil ha establecido una estrategia de expansión regional fuera de las fronteras de Brasil, siendo uno de los mercado target, Perú. El objetivo del paper es realizar un analisis de la estrategia de entrada de Brahma en el mercado peruano. La conclusión luego del analisis realizado es que el mercado es muy competitivo, con jugadores y marcas locales muy bien instalados, casi un monopolio con Backus a la cabeza, por lo que una estrategia de adquisiciones parecería como la única y mejor alternativa para competir en este mercado.

Keywords: estrategia de entrada en mercados internacionales-industria cervecera-Perú

Introducción

Backus, desde el 2005 pertenecía al segundo grupo cervecero mas grande del mundo, luego de la fusión de Bavaria y SAB Miller. Hasta mediados de 2005 era la empresa líder en Perú con mas de 90% de participacióndel mercado de la cerveza cuando se produce la decisión de la entrada de Brahma, perteneciente al grupo InBev, líder a nivel mundial.

Marco Teórico

Las estrategias de inserción en mercados internacionales son de distintas

variantes o

alternativas; a través de las cuales se puede acceder con un producto o servicio a los canales o consumidores en dichos mercados externos. No debe confundirse el concepto de estrategia de inserción con los canales de distribución. El primero indica como penetrar o como llegar con el producto al mercado, mientras que el segundo se refiere a los distintos intermediarios y circuitos a través de los cuales circula el producto hasta llegar al consumidor en el mercado de destino. Tampoco debe confundirse la estrategia de inserción con los métodos, tipos o variantes de exportación. De acuerdo a lo indicado por Rubén Avaro, la definición de una estrategia de inserción o penetración internacional, ¨es una de las etapas dentro de una estrategia de..