Vencer las principales barreras
organizacionales
Una vez que la organización ha creado una estrategia del océano azul con un modelo de
inversión y negocios rentable, se debe proceder a ejecutarla. Es común que las organizaciones, tengan dificultades en el
momenmto en que convierten la teoría en acción, en medio de los
océanos
El desafío es duro e implica superar cuatro barreras.
La primera es de percepción: crear la idea de que existe la necesidad de
implementar un cambio estratégico. De esta manera se genera una sensación de seguridad en las
organizaciones.
La segunda barrera es la de los recursos limitados. Se
considera que mientras que de mayor magnitud sea el cambio, mas
cuantiosos deberan ser los recursos para ejecutarlo pero en la
mayoría de las empresas exploradas los recursos disminuyeron en lugar de
aumentar.
La tercer barrera se relaciona con la motivación dentro de la
organización.
Motivación para las piezas claves para que todo se lleve a cabo con
rapidez y perseverancia a fin de romper con el estado normal de las cosas.
La última barrera es política. Saber como vencer esta
barrera que mitiga el riesgo organizacional. Para esto es preciso abandonar las
nociones analizadas con respecto a la ejecución del cambio y proceder a
lo que hemos denominado liderazgopara inclinar la balanza, Liderazgo que nos
permite superar rapidamente estas cuatro barreras con un bajo costo y
conseguir el respaldo de los empleados para romper con el estado tradicional de
las cosas. La gran batalla en muchas iniciativas de cambio es lograr que las
personas reconozcan la necesidad de un cambio
estratégico y logren ponerse de acuerdo sobre sus efectos. Los
líderes que inclinan la balanza centran su atención en tres
factores: Las personas clave, la gestión transparente y la
atomización.
Las personas clave son aquellas que ejercen la influencia en
la organización, son líderes por naturaleza, son personas que
imponen respeto y que tienen una habilidad para permitir o denegar el acceso a
los recursos esenciales.
La gestión transparente es una gestión basada en la
transparencia, la penetración en la igualdad y la equidad.
La atomización se refiere a las diversas formas en que se presenta el
desafío estratégico. Si la gente no cree
en la posibilidad de cumplir con el desafío o se considera sin facultad
para ello, es poco probable que el cambio sea exitoso.
Aunque una organización haya llegado al punto de pronunciación de
la ejecución, por lo regular siempre existen intereses creados con gran
poder que se crecen en contra de los cambios necesarios. Los líderesque
operan no pierden de vista tres factores que ejercen una influencia carente de
proporción: apalancar a los Angeles, silenciar a los demonios y
conquistarse a consejeros para las filas de la alta gerencia, al menos
así lo expresa la lectura . Donde los
angeles son aquellas personas que saldran mas beneficiadas
con el cambio estratégico, los demonios son quienes tienen mas
que perder y un consejero es una persona bien
informada, políticamente sagaz pero respetada, quien conoce de antemano
todas las trampas, incluyendo la información sobre los seguidores y los
enemigos.
Incorporar la ejecución a la estrategia:
Es necesario dar seguimiento hasta crear un ambiente de confianza y compromiso
y de motivación que permita y ayude a la gente a ejecutar la estrategia
acordada en la organizacional. Tal como
lo expresa el sexto principio de la estrategia del océano azul. A fin de construir
confianza y un compromiso entre los integrantes de la
organización y de esta manera lograr que empleen una cooperación
voluntara, para ello es necesario implementar la ejecución a la
estrategia desde el comienzo. Este principio permite reducir
el peligro y la incertidumbre que provoca la desconfianza y la falta de
cooperación. El proceso equitativo es la clave que diferencia los
movimientosestratégicos de éxito de aquellos que se han visto frustrados o que han fracasado. Hay tres elementos
que permiten concretar el proceso equitativo: la participación, la
explicación y las expectativas claras.
Al crear una estrategia hay una analoga relación entre la
aplicación del
proceso equitativo y el reconocimiento emocional y racional. Es la manera en
que se demuestra, con obras, que existe un gran
interés por mostrar confianza en el individuo y también una
profunda confianza en el conocimiento, el talento y la pericia, que el
individuo en mención tiene. Cuando las personas perciben que los
demas reconocen su intelecto, estas se mostraran dispuestas a compartir
dicho conocimiento, pues se sienten practicamente obligadas a dejar una
huella y a confirmar su capacidad intelectual mediante la sesión de
ideas presentes en su saber. Así mismo, cuando hay
reconocimiento emocional, las personas se sienten unidas y parte de la
estrategia e inspiradas y posibilitadas a dar todo de sí mismas en pro
de la organización.
Conclusiones
Los Principios del
océano azul desde mi perspectiva son cuatro:
• Crear nuevos espacios de consumo;
• Centrarse en la idea global y no en los números;
• Ir mas alla de la demanda existente;
• Asegurar la Viabilidad Comercial del Océano Azul.
Losprincipios de la estrategia del
océano azul, deben servir como
una guía para dirigir el camino de toda organización que pretenda
subsistir en un futuro estratégico, si es que esa aspiración esta
sustentada en liderar dicha organización en los negocios. Esto implica
comprender que las compañías a su alrededor no dejaran de
competir de manera simultanea ni que la competencia
dara tregua de manera repentina Sino todo lo contrario, la competencia
hara notar mas su presencia al verse sometida y continuara siendo
un foco de alerta competidora de la realidad del mercado. Lo que se pretende concluir, es
que para obtener un alto desempeño y una buena
participación en el mercado, ya tan saturado, las organizaciones deben
dejar de enfrentarse y competir solo por participación y crear
océanos azules, mercados de los cuales no se han explotado y que cuentan
con bastantes nichos aun no descubiertos.
Siempre se debe tomar en cuenta que los océanos azules y los rojos
siempre han existido
a la par, la realidad exige tener
control y dominar las estrategias que sean necesarias en ambos rubros. Teniendo
en cuenta que las organizaciones también saben cómo competir en
los océanos rojos, mientras que a lo que se le
debera dar prioridad es a logar que la competencia pierda la importancia
en ello.