La creación de nuevos productos conlleva una serie de pasos a seguir, desde la necesidad del consumidor, el nacimiento de la idea del producto, hasta la producción y distribución del articulo nuevo, a continuación se mencionan las principales categorías por las cuales pasan los productos para que salgan al mercado.

Producto modificado
Cuando ciertas características de un producto existente son alteradas por cambios de naturaleza extrema como un nuevo diseño de envase, mayor rendimiento, nuevo sabor, aroma etc.

Producto diferenciado
Significa aumentar el número de productos en las líneas existentes.

Producto diversificado
Representa la estrategia de crecimiento de una compañía por adición de nuevas líneas de productos.

• Diversificación concéntrica: cuando la empresa agrega a su mezcla de productos nuevos productos que estan relacionados con los productos actuales, desde el punto de vista de mercadeo y tecnología que atraen nuevos consumidores.
• Diversificación horizontal: cuando la empresa agrega a su mezcla de productos nuevos productos que no estan relacionados con los productos actuales desde el punto de vista tecnológico, pero atraen a sus clientes actuales.
• Diversificación conglomerada: cuando la empresa agrega a su mezcla de productos nuevas líneas de productos que no estan relacionados con sus productos actuales desde el punto de vista de mercadeo y de tecnología y que atraen a nuevos consumidores.

¿EN QUÉ CONSISTEN LAS ETAPAS DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS?

GENERACION DE IDEAS

El desarrollo de nuevos productos empieza con la generación de ideas,es decir, con la búsqueda sistematica de ideas para nuevos productos. Lo mas normal es que una compañía genere muchas ideas para dar con la buena, generalmente se utiliza lluvia de ideas, suele ser muy efectivo.

Es necesario determinar qué producto, su target, intermediarios y mercados. Y también qué objetivos se quieren conseguir con el nuevo desarrollo.

Para que fluyan nuevas ideas la compañía debe utilizar diversas fuentes. Entre las principales se incluyen las siguientes: Fuentes internas, clientes, competencia, distribuidores, proveedores, otras fuentes (publicaciones, exposiciones y seminarios, agencias de publicidad, empresas de investigación de mercados etcétera).

FILTRADO DE IDEAS

La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible puesto que a la compañía le interesa conservar sólo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.

DESARROLLO Y VERIFICACION DE CONCEPTOS

Posteriormente, las ideas que sobreviven se convierten en concepto de productos.

DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Se describe la población blanco, la participación del mercado, el precio probable del producto, el posicionamiento del producto, los objetivos de ventas, la distribución y las previsiones de Ventas para el primer año, la Comunicación y posibles promociones. Aconsejo detallarlo en un Plan de Marketing inicial, con posterior revisión del mismo.

ANALISIS DE VIABILIDAD COMERCIAL

Una vez se ha tomado una decisión sobre el concepto del producto y la estrategia de Marketing, se puede evaluar el atractivo comercial de lapropuesta. El analisis comercial implica la revisión de las proyecciones de ventas, costes y beneficios para determinar si satisfacen los objetivos de la compañía. Si es ése el caso, se avanza a la etapa de desarrollo del producto.

Para estimar las ventas, la compañía debe examinar la historia de las ventas de productos similares y hacer una encuesta de opinión en el mercado. Después de preparar el pronóstico de ventas, los responsables de productos (product manager, brand managers o directores de Marketing) junto con Departamento de costes –si lo hay- tienen que estimar los costos y beneficios esperados del producto. Los departamentos de investigación y desarrollo, producción, contabilidad y finanzas estiman los costes, que incluyen los de Marketing. A continuación, la compañía utiliza las cifras de ventas y costos para analizar el atractivo financiero del nuevo producto.

DESARROLLO DEL PRODUCTO Y PRIMEROS PRTOTIPOS

Si el concepto del producto pasa la prueba comercial avanza hacia la etapa de desarrollo del producto, durante la cual, el departamento de investigación y desarrollo o el de ingeniería transforman dicho concepto en un producto físico.

PRUEBAS DE MERCADO

Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y del consumidor, el siguiente paso es probarlo en el mercado. Las pruebas de mercado constituyen la etapa en que el producto se introduce a un ambiente de mercado mas realista.

La cantidad de pruebas de mercadotecnia necesarias varían con cada nuevo producto. Como los costes podrían ser enormes y las pruebas llevar mucho tiempo, si el costo del desarrollo eintroducción de un producto es bajo, los responsables de producto confían ya en el éxito del producto (lo mismo ocurre en empresas pequeñas, donde no se pueden permitir estos costos).

COMERCIALIZACIÓN

Las pruebas de mercado proporcionan a los responsables de producto la información necesaria para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de un nuevo producto.

Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe tener claro

¿Cuando? Lo primero es decidir si es el momento de introducirlo al mercado si puede mejorarse aún mas podría ser lanzado el año siguiente. Si la economía no pasa por un buen momento, quiza la empresa decida esperar.

Hay que fijar fechas y planificar.

¿Dónde La compañía debe decidir si lanza su nuevo producto en un solo lugar, en una región o varias, en el mercado nacional o el internacional.

¿A quién La compañía debe dirigir su canal/es de distribución para llegar al target/s definido/s.

Cuando los detallistas o mayoristas estan estudiando la conveniencia de adquirir un nuevo producto, se serviran de los criterios anteriores descritos menos los relacionados con la producción. Ademas deberan considerar: la imagen de marca, la posibilidad de conseguir los derechos exclusivos de ventas en determinado territorio geografico y el tipo de ayuda promocional y financiera que dé el fabricante. ¿Qué tipo de esfuerzo de ventas requiere el nuevo producto?

¿Cuantas unidades?.Aquí esta el arte de hacer unas previsiones de venta fiables. Detallado en Plan de ventas y/o Marketing.

¿Cómo Planificando con un buen Plan de Marketing-Comunicación para nuevos lanzamientos.