El objetivo financiero: El objetivo financiero de una empresa es hacerla crecer, ideando estrategias que garanticen el sostenimiento y la permanencia de esta en el mercado, una forma para lograrlo es generando ingresos y aumentando la eficiencia en el manejo de los recursos, llevando a la reducción de costos, pero sin disminuir la calidad en el servicio.

A) Las decisiones financieras tomadas para que la empresa permanezca en el mercado son las siguientes:
Mantener los estandares de calidad y eficiencia para la prestación del servicio.
Seguir innovando para lograr la excelencia y aumentar la competividad en el mercado.

El mejoramiento continúo para mantener la competividad en el mercado.
Visualizarse desde una perspectiva a largo plazo.
Sacrificar la utilidad a corto plazo para contribuir y garantizar la permanencia y el crecimiento de la empresa.
Dejar esas practicas erradas y enfocarse en el futuro sostenible de la empresa.

B). Las decisiones financieras tomadas para que laempresa permanezca en el mercado es no enfocarse en la maximización de la utilidad a corto plazo, reduciendo costos, gastos y bajando la calidad de los servicios, sino generando ingresos y haciendo un buen manejo de los recursos, ya que estos ofrecen mayores opciones para mantener el crecimiento, desarrollo y permanencia de la empresa en el mercado competitivo a largo plazo.

C). El dilema entre utilidades y crecimiento de la empresa es que para los empresarios el objetivo financiero es la maximización de utilidades por lo que utilizan estrategias a corto plazo que le generen ganancias, sin importarles que esta practica errada ocasione que la empresa pierda calidad y competividad en el mercado lo que puede causar su deceso e impedir que la empresa se sostenga, por lo tanto el crecimiento exige grandes sacrificios pero satisfactorios y notorios para su permanencia, lo que quiere decir que lo principal en una empresa debe ser su crecimiento y permanencia mas no sus rentabilidad a corto plazo.

La dinamica competitiva en el mercado domestico es fuerte, especialmente en los segmentos devinos genéricos y varietales, donde se concentra el 90% del consumo de vinos en Chile. La competencia en este segmento se ve intensificada por la alta participación de los productos sustitutos como la cerveza y el pisco, sin embargo, se observa una orientación gradual hacia el consumo de vinos de mayor calidad. La mayor competencia interna para C y T estaría dada por las viñas Santa Rita y San Pedro, con una participación de mercado de 27 % y 19,3% en ventas en volumen en el mercado interno, respectivamente. C y T también compite en Argentina con su filial Trivento ubicada en Mendoza; en relación a este mercado, Trivento ocupa el segundo lugar en exportaciones con una participación de un 9% en volumen, siendo sólo superada por Viña Peñaflor con un 11,6% del volumen total exportado. En este mercado también operan viña Santa Rita y San Pedro pero con una participación bastante menor.

2. Analisis de la Industria
2.1. Clientes
Mercado Externo

De acuerdo al foco estratégico de C y T, orientado principalmente en vinos del grupo premium y superiores, las ventas estan mayormente dirigidas al mercado externo, principalmente a EEUU, Reino Unido y Asia, donde existe una mayor demanda por vinos de alta calidad en comparación a la demanda del mercado nacional, en la cual un 90% del consumo es de vinos del tipo genérico. Las exportaciones de C y T concentran sobre el 70% de las ventas consolidadas y estan destinadas a mas de 115 países, los ingresos provenientes de exportaciones al año 2007 fueron de 370 MM USD (considerando las exportaciones desde Argentina, que constituyen un 7,3% del total).
Los principales mercados de destino de las exportaciones de la industria para el año 2010-2011 se resumen en las tabla 1, las cuales exponen las exportaciones hacia los principales países .Distribución exportaciones

2010
2011
Europa Continental
19 %
19,00%
Europa Nordica
4,90%
5,00%
U.K.
27,20%
23,00%
EE.UU.
16,20%
17,60%
Canada
4,40%
4,50%
Asia
8,20%
10,80%
Latinoamérica
5,40%
7,00%
Brasil
2,90%
3,00%
Caribe
2,70%
2,50%
Centro América
6,60%
5,80%
Otros
2%
1,80%

Mercado Interno

El mercado interno se caracteriza por un mayor consumo relativo de vinos de segmentos de menor calidad y precio en comparación con el mercado internacional, en los últimos años, sin embargo, se observa una orientación gradual hacia el consumo de vinos de mayor calidad, producto del crecimiento económico del país (mayor poder adquisitivo) y de la alta competitividad que se aprecia en la industria, lo que se traduce en menores precios para todos los segmentos.
El mercado local de vino se ha visto afectado ante la sustitución por otro tipo de bebidas como la cerveza, el pisco y los licores importados como el ron, que en los últimos 2 años ha penetrado fuertemente en el mercado local. Lo anterior, se tradujo en una sostenida disminución del consumo nacional del orden de 35 litros per capita anuales en la década de los ochenta a alrededor de 17 litros per capita en la actualidad. En particular, en los últimos dos años, el mercado se ha visto fuertemente afectado por las agresivas campañas de las distintas marcas de cerveza que se consumen en el mercado nacional; lo que se ve reflejado en el sostenido crecimiento en el consumo per capita de cerveza que ha pasado desde 26 lts/año en el 2002 a 28 lts/año al 2004 para ubicarse finalmente en 34 lts/año parael ultimo periodo. Con respecto al consumo de vino en escenarios internacionales se aprecia una caída en el consumo per capita en países tradicionalmente consumidores como Francia, Italia y en mayor medida España (país que ha experimentado una notable caída en su consumo per capita pasando desde los 34 lts/año en el 2002 a 26 lts/año en la actualidad), el