planear actividades de mercado

ESTUDIANTE:
ALVARO ANDRES URIBE ORTIZ
C.C. 1.102.366.374 DE PIEDECUESTA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE “SENA”
SEDE PIEDECUESTA
TEGNOLOGIA ADMINISTRACION EMPRESARIAL
PIEDECUESTA


Empresa Leather company Colombia

1. CUAL ESTETEGIA ESCOGERIA Y PORQUE?

Yo escogería la Estrategia de MODERNIZAR LA EMPRESA Y ADQUIENDO EQUIPOS Y TECNOLOGIA NUEVA QUE REPLACEN LA MANO DE OBRA EXISTETE Porque como se puede establecer el trabajo manual genera unos altos costos, por lo tanto al reducir los costos y poder ingresar al mercado con líneas en mayor estilo llegaríamos mas rapido a la población.

2. DESCRIBA CUAL ES EL MERCADO OBJETIVO DE LA EMPRESA Y EL MERCADO POTENCIAL?

El mercado objetivo son Empresarios de Estrato Alto, Y EL Mercado Potencial, son las personas de estratos 2 y 3, en las Capitales del Sur de América.

3. HAGA UNA MATRIZ DOFA DE LA EMPRESA MÍNIMO CON 5 VARIABLES DE CADA ASPECTO Y REALICE LAS ESTRATEGIAS PARA SOLUCIONAR LOS ASPECTOS NEGATIVOS Y FORTALECER LOS POSITIVOS.

MATRIZ DOFA

  | FORTALEZAS | DEBILIDADES |
OPORTUNIDADES | Llegar al mercado global | No hay conocimiento del Mercado |
  | Legar a los Estratos 3,4 | Se deben realizar líneas de venta económicas |
| Disminuir Costos | Se Industrializa la compañía y se realizan despidos |
| No desmejorar la Calidad del Producto | Se utilizaría el mismo Producto, pero sin detalles únicos |
| Ventas al Por Mayor | Líneas al mayoreoencontrandose con un amplio y masivo ingreso del producto al mundo |
AMENAZAS | La mayor amenaza es que al industrializar y crear líneas basados en el volumen no se desmejore el producto y se pierdan los clientes. | |

Estrategia, Hacer una investigación del mercado y lograr buscar lo que desea la persona al adquirir en cuanto a los productos de cuero, y con esto vender lo que desea a unos precios mas accesibles.

4. REALICE UN PLAN DE MERCADEO. ESTABLECER LOS SIGUIENTES PUNTOS:

* Que producto desea el Cliente al minore, que materiales, que costos cancelarían.
* Tiempo: 3 Meses
* Objetivos: Satisfacer al cliente, estratos 3, y 4.
* Declaración de la misión y la visión: Es crear un Producto de Buen Materia, Con Costos Bajos, Realizar campañas de Muestra
* Objetivos corporativos: Industrializar la Compañía

5. PROPONGA A LOS PROPIETARIOS DE LA EMPRESA UNA ESTRATEGIA PROPIA PARA SOLUCIONAR LA CRISIS DE LA EMPRESA.
La Estrategia mas viable seria la realización de una industrialización y con esta producir productos en masa, tratando de no cambiar los productos, y con esto globalizar la producción.

6. REALICE UNA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA EMPRESA.
Planeación estratégica:
QUÉ SE QUIERE LOGRAR: Bajar Costos de Producción, Industrializar la Compañía, y Globalizar el Producto:
EN QUÉ SITUACIÓN SE ESTA: Realizando un Plan de Mercados del Producto, y como llegar al Producto a Nivel Masivo.
QUÉ SE PUEDE HACER: Una vez realizadola investigación de mercado, se industrializa la compañía, y se crea una línea económica, para llegar a mas personas.
QUÉ SE VA A HACER: En el primer punto Industrializar la Compañía.

7. PLANIFIQUE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA SU NUEVO PRODUCTO (MALETAS DE VIAJE)

Producto para usted y para mi maletas de excelente calidad, confort y de un precio accesible

8. DISEÑE UNA ESTRATEGIA Y UNA TACTICA PARA EXPORTAR LOS PRODUCTOS A SUR AMÉRICA

La estrategia como he hablado la basaría ingresando en el mercado potencial estratos 3, y 4, ingresando buscando un mejor precio del que se encuentra con buenos materiales, vendiéndole la idea a la persona que compra calidad, a un precio.

La tactica seria comercial de televisión, Comercial en Internet, con figuras emblematicas para acceder al mercado.

LA EMPRESA SAN LUIS SE DEDICA A LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE LACTEOS, LA EMPRESA QUIERE CREAR UN NUEVO PRODUCTO QUE ES EL QUESO DE LECHE DE CABRA, PERO NECESITA SABER CUANTOS PRODUCIR POR SEMANA, A COMO VENDERLOS, QUE PRESENTACIONES, QUE EMPAQUE USAR. LA EMPRESA TIENE UN SEGMENTO DE MERCADO DE 4580 CLIENTES.
1. DISEÑE UNA ENCUESTA CON PREGUNTAS CERRADAS PARA DETERMINAR LAS CARACTERÍSTICAS DEL NUEVO PRODUCTO.
* “¿Compraría usted este producto de leche de cabra si se ofreciera a este precio?
* “¿Cuanto deberíamos cobrar?”
* “¿A quién le serviría el producto?”
* “¿En qué cantidad Quisiera el Producto?”
* “¿En qué empaque quisiera elproducto?”
* “¿De qué calidad desea el Producto?”

2. DETERMINAR CUANTAS ENCUESTAS HAY QUE REALIZAR SI UTILIZO UNA PROBABILIDAD DE OCURRENCIA DEL 40%, UN GRADO DE ERROR DEL 10% Y UNA CONFIABILIDAD DEL 90%.
Realizaría unas 138 Encuestas teniendo en cuenta 4580 Clientes.
1. CONSIDERANDO TODOS LOS FACTORES, ¿FUE UNA BUENA ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN EL CONVENIO DE GOODYEAR CON SEARS, TIENDAS MAYORISTAS Y ESTABLECIMIENTOS DE DESCUENTO?
Si bien es cierto fue muy arriesgado, la estrategia fue muy acertada ya que como podemos establecer al estar con clientes exclusivos la producción se supeditaba a una minoría, al maximizar y estandarizar el producto llegamos a la masa creando mayores oportunidades de ventas.

2. DEBERÍA GOODYEAR MANTENER SU ESTRATEGIA DE CANALES MÚLTIPLES DE DISTRIBUCIÓN, INCLUIDO SU CONTRATO CON SEARS Y TIENDAS DE DESCUENTO?
Si, ya que como se demuestra las compras al menudeo en los canales de tiendas con descuento lo esta buscando el cliente habitual, y deja el mercado del cliente independiente, por lo cual entraríamos a encontrarnos con dos mercados de ventas.
3. DE NO SER ASÍ, ¿QUÉ DEBERÍA HACER PARA FORTALECER SU DISTRIBUCIÓN?
No, ya que como se demuestra ha tenido una buena forma del ingreso de venta.
4. DE SER ASÍ, ¿QUÉ OTRA COSA DEBERÍA HACER PARA CONSERVAR Y SATISFACER A LOS DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES?
Podría e stablecer descuento por pronto pago, unos combos en las ventas, dandole una ganancia los distribuidores independientes.