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negocio: ¿Cuanto se invierte en un taller de confecciones?
Idea de negocio: ¿Cuanto se invierte en un
taller de confecciones?
26 Abril, 2012 - 09:39
Cada vez es mas común ver en las etiquetas de las prendas de
vestir las palabras ‘Made in Perú’. Los textiles y
las confecciones nacionales son de tan alta
calidad que cada vez son mas las empresas de ropa que elaboran sus
productos aca. Por ello, abrir un taller de
confecciones, que atienda la demanda nacional e internacional, es una
gran idea de negocio.
Para empezar, necesitamos alquilar un local de 100 metros cuadrados (m2) que dividiremos en
cuatro: Taller (50 m2), tienda (20 m2), almacén (20 m2) y oficina (10
m2). Alquilar un local de dicho tamaño cuesta entre S/.3 y S/.7,500 al mes, dependiendo del distrito en el que se encuentre.
Taller
En esta area se colocaran las maquinas con las cuales se
elaboraran las prendas de vestir. Necesitaremos:
Cinco maquinas de coser industriales | Entre S/.5,000 y S/.13,000
c/u |
Dos bordadoras | Entre S/.5,000 y S/.10,000 c/u |
Una maquina para estampados | Entre S/.3,000 y S/.8,000 |
Dos remalladoras | Entre S/.2,500 y S/.8,000 c/u |
Dos bastilladoras | Entre S/.2,500 y S/.8,000 c/u |
Dos cortadoras de tela industriales | Entre S/.1,000 y S/.2,500 c/u |
Dos planchas semi industriales | Entre S/.1,000 y S/.2,500 c/u |
Herramientas: Cuchillas, reglas, moldes, etc. | Entre S/.500 y S/.1,500 |
Tienda
Si bien el fuerte delnegocio sera la producción de prendas de
vestir por encargo de otras empresas, podemos producir algunas de marca propia
y venderlas en una pequeña tienda. Esta debera contar con:
Dos camerinos | Entre S/.300 y S/.500 c/u |
Estanterías | Entre S/.200 y S/.400 c/u |
Colgadores | Entre S/.50 y S/.150 c/u |
Maniquís | Entre S/.100 y S/.200 c/u |
Espejos | S/.60 el m2 |
Una caja registradora | Entre S/.1,000 y S/.1,500 |
Un aire acondicionado | S/.700 |
Almacén
En esta area se colocaran las prendas de vestir terminadas que
aún no han sido recogidas o vendidas. Ademas, puede haber un espacio para guardar los repuestos de las
maquinas y otras herramientas. Necesitaremos:
Estanterías | Entre S/.200 y S/.400 c/u |
Extractores de aire | Entre S/.150 y S/.300 c/u |
Oficina
La oficina debe tener lo indispensable, que es:
Un escritorio | S/.300 |
Tres sillas | S/.120 c/u |
Un archivador | S/.300 |
Una laptop | S/.1,500 |
Una impresora | S/.150 |
Un aire acondicionado | S/.700 |
Personal
Para operar las maquinas, llevar las cuentas en la tienda y cuidar el
negocio, necesitaremos:
Cinco técnicos | Entre S/.1,000 y S/.1,500 al mes c/u |
Dos asistentes de planta | Entre S/.800 y S/.1,200 al mes c/u |
Un cajero | S/.1,200 al mes |
Un seguridad | S/.675 al mes |
Insumos
Un taller de este tamaño puede producir 1,200 prendas de vestir al mes.
En cada prenda se debera invertir S/.15 en tela y S/.5 en hilo, cierres
ybotones, aproximadamente
Recuerda los costos son aproximados y la implementación de esta idea
requiere un estudio mucho mayor del mercado y los procesos, maquinarias e
insumos a utilizar. Éxitos nuevo empresario
Fortalezas y debilidades del emprendedor peruano
19 Junio, 2012 - 09:49
En su última columna, publicada en Somos, el empresario Bruno Giuffra sostiene
que los peruanos somos emprendedores por cinco razones
1) Altísima creatividad: Creamos nuevos productos y servicios y, en
general, determinamos oportunidades transaccionales sin importar dónde
se puedan dar: un bus, el tren, la calle, una playa, etc.
2) Persuasivos: Sabemos convencer. En general, los peruanos no somos
tímidos ni nos sentimos cortos de avanzar hasta
donde sea necesario. Sin que eso suponga una falta de
respeto.
3) Negociadores: Todo lo que se puede negociar, lo negociamos. Difícilmente aceptamos los precios de lista. El ‘regateo’, cuando compramos, parece ser parte de
nuestro código genético empresarial.
4) Austeros, sobrios y medidos: No somos derrochadores ni
hacemos alarde de lo que tenemos o hemos logrado. Mas
bien, somos prudentes y moderados.
5) Luchadores: Intentamos sacar adelante el negocio contra viento y marea.
Contra el estado burocratico y las trabas municipales.
Contra las coimas. No tiramos la toalla. Somos grandes
luchadores ante un sistema castrador de
emprendimientos.
No obstante, Giuffra también sostiene que muchos emprendedores peruanos
fracasan por
1) Lacriollada: Somos informales.
2) Muy poca innovación: Somos muy malos innovando. Copiamos mucho y no nos diferenciamos.
3) Mediocridad: Somos conformistas, así que muchos de nuestros
emprendimientos terminan siendo mediocres
“Como
vemos, nuestra moneda empresarial también tiene dos caras.
Intentemos mejorar la primera y evitar, a toda costa, la
segunda”, concluye Giuffra, quien asistió al CADE
Universitario 2012 organizado por IPAE.
El decalogo del
nuevo empresario
18 Junio, 2012 - 09:15
Son muchas las personas que quieren emprender un negocio, pero son pocas las
que se atreven. Lamentablemente, el miedo al fracaso vence a
varias. A continuación, Mass.pepresenta un
decalogo, elaborado por Trabajando.com, que le enseña a los
temerosos a vencer el miedo y tener éxito en sus emprendimientos.
1. Idea: ¿Qué hara?
Lo primero que debe saber el emprendedor es qué quiere hacer, es decir,
qué proyecto de negocio tiene en mente. Existen dos caminos
comúnmente usados para responder a esta pregunta: Contar con una
nueva idea de negocio, original, que no exista en el mercado o desarrollar
un producto o servicio que ya existe, pero
dandole un giro nuevo, lo que muchos conocen como valor agregado.
2. Integrantes: ¿Con quién lo hara?
Lo mas lógico es que, de momento, el emprendedor solo piense en
integrar a los impulsores del proyecto. La idea surge de una
o varias personas que, en un momento determinado,
deciden emprender una aventura empresarial. Otra manera es buscar un sociocapitalista, es decir, que el promotor tenga
los recursos suficientes para crear o invertir en una empresa, pero no le
interesa el compromiso del
trabajo diario.
3. Planificación: ¿Cómo lo hara?
En esta instancia el emprendedor debe tomar conciencia del sacrificio que
va a suponer poner en marcha un proyecto, y por eso, tiene que reflexionar de
manera importante cómo va a desarrollarlo. Es aquí donde
debera elaborar un Plan de Negocios, que
sera la herramienta fundamental para especificar cómo se
desarrollaran todos los aspectos de la empresa: en él
tendra que describir las estrategias a seguir para alcanzar los
objetivos planteados. En este aspecto, son
fundamentales las herramientas de marketing.
4. Ubicación: ¿Dónde lo hara?
Una vez que el emprendedor define lo que va a hacer,
con quién y cómo, debe definir el espacio en donde
realizara su idea, teniendo en cuenta las ventajas de ese local. Por ejemplo, los expertos aconsejan situarse cerca de los
potenciales clientes y no muy lejos de los recursos necesarios para el
funcionamiento de la empresa.
5. Fechas: ¿Cuando comenzar?
Hay varios factores a considerar antes de elegir el día para iniciar
operaciones. Un ejemplo puede ser el plazo en el pago
de impuestos, o esperar al momento en el que la estacionalidad de la actividad
sea la mas adecuada, entre otros.
6. Recursos: ¿Qué tiene para emprender?
El emprendedor tiene que analizar con qué recursos cuenta para
emprender. Éstos pueden ser de dos tipos: económicos y humanos.Debe
considerar aquellos que necesita para hacer frente al inicio de la actividad y
aquellos con los que ya cuenta actualmente. En función
de los resultados que le den los recursos al inicio, variara (o no) su
planificación.
Los contactos también son importantes en este
punto, pues éstos le ayudaran a generar
unnetworking beneficioso para su negocio.
7. Razones: ¿Para qué quiere emprender?
Si bien, la mayoría de las veces los objetivos son
meramente monetarios, es indispensable identificarlos y tenerlos claros desde
el comienzo. Y es que los empresarios de mayor experiencia aseguran que
gracias a la fijación de objetivos a corto, medio y largo plazo, se
pueden marcar las diferentes estrategias a seguir.
8. Entorno legislativo: ¿Qué aspectos legales le afectaran?
Éste es uno de los puntos mas complejos del proceso que implica iniciar un negocio:
Averiguar qué entorno legislativo afecta o puede afectar la empresa,
dependiendo del
rubro. Para ello, el emprendedor puede llevar
a cabo un estudio acerca de qué forma
jurídica es la mejor para la actividad que realiza la empresa (sociedad
mercantil, persona física, entre otras). Ademas, eso le
permitira optar por beneficios como el menor pago de impuestos,
subvenciones, financiamiento, entre otros.
9. Clientes: ¿A quién le va a vender?
Los clientes son lo mas importante en los negocios.
Por ello, el emprendedor debe tener claro a qué personas o entidades van
dirigidos sus productos o servicios, y saber sus necesidades,gustos
y estilo de vida. Debe segmentar el mercado; es decir, agrupar a los clientes
en conjuntos con características específicas y diferenciadoras
importantes.
10. Inversión: ¿Cuanto va a
invertir?
Es fundamental, para completar el proceso de inicio, conocer cuanto
dinero invertira el emprendedor para echar a
andar el proyecto. Entre las preguntas que surgen, esta:
¿Necesitaré mas dinero o financiamiento? Para
saberlo debera tomar en cuenta todas las necesidades: activos materiales
e inmateriales, recursos humanos, formación y caja. Ademas, en este punto el emprendedor debe valorar cuantos
clientes son necesarios para que la empresa esté en su punto de
equilibrio.
Consejos al momento de comprar un pequeño
negocio
7 Junio, 2012 - 07:32
Eres nuevo empresario o quieres serlo. Tal vez te
falta tiempo o no se te prende el foco para idear un nuevo negocio así
que decides comprar uno ya establecido, digamos una lavandería.
¿Qué hacer para que todo te vaya bien?
Mass.pe conversó con el vicepresidente del Comité de la
Pequeña Empresa de la Camara de Comercio de Lima (CCL), Jorge
Ochoa, quien da unos consejos por si, como inversionista, te animas a
tomar las riendas de una empresa existente.
>No solo te fijes en la contabilidad de la empresa
que quieres adquirir. Analiza bien cómo se
calculan los costos. Determina cuanto ganaras con esto y
aquello.
>Determina la oportunidad de negocio. Con qué equipos cuentas y
cómo se puede generar valor con todo eso. Ten en
cuentaque heredaras una infraestructura completa que ya esta en
funcionamiento.
>Define qué requiere el negocio que vas a comprar. Siguiendo el
ejemplo de la lavandería tal vez requieras
invertir en lavadoras mas modernas.
>Haz un plan estratégico. Así
fijaras qué es lo que quieres con tu proyecto y si la empresa que
vas a comprar te va a satisfacer.
>Prepara un plan de negocios. Haz un esquema de las ventas y gastos que proyectas. Tal vez sea
necesario relanzar esa lavandería que vas a
adquirir.
>Busca asesoría. Por ejemplo, un buen
contador que te haga los calculos, un amigo con conocimientos que te
aconseje. Te indicaran el camino para no tener
problemas.
-Determina los recursos humanos y la capacidad productiva que tendras.
Sepa mass
>Adicionalmente cuando adquieras un negocio ten
cuidado con el financiamiento. Jorge Ochoa señala que las empresas que te prestan plata pueden ser una maravilla, pero
también tu partida de defunción si te cobran intereses muy altos.
>Recuerda que no se puede calcular el tiempo exacto en el que podrías
estar recuperando tu inversión. Esto dependera del tipo de negocio
y rubro en el que incursiones. Ten en cuenta que una cosa es
adquirir una bodega y otra muy distinta una lavandería.
>Hay oportunidades de negocios que tienen buenas perspectivas que
crecimiento, como
las relacionadas con el comercio exterior. Existen casos en los que han invertido muy poco y andan muy bien.
>¡No olvides que la capacitación espermanente! Una empresa que
no lo hace pierde la oportunidad de contar con un
valor agregado.
>Siempre es bueno acudir a un gremio que te pueda
representar, asociarse es muy importante en las empresas.
Cuanto cuesta un local par a negocio
El caso
Maruja desde hace un año alquila un local en una galería del centro de Lima,
donde ofrece adornos de mesa por el precio de S/.10. Maruja al mes vende 3,000
adornos en promedio, cuyo costo de producción unitario es de S/.5 y al
mes entre alquileres y pago de servicios suma costos fijos por S/.5,000.
En la galería vecina a su establecimiento se ha
instalado una tienda que esta vendiendo adornos similares al mismo
precio, pero Maruja teme que su competidora en cualquier momento reduzca sus
precios.
Frente a este nuevo reto, nuestra amiga decidió
lanzar un nuevo producto a un precio menor, considerando un costo de
producción unitario es S/.2.5 y esta en capacidad de elaborar
2,000 unidades de este nuevo adorno al mes. ¿A qué precio
debe lanzar este nuevo producto ¿cual
es la mejor estrategia de precios para Maruja?
Enfoque de costos
Lo primero que debemos determinar es cómo cambian los costos con el
ingreso de este nuevo producto. El punto
de equilibrio inicial de Maruja es de 1,000 unidades (ver cuadros), con lo
cual no obtendría utilidades operativas, pero tampoco pérdidas.
Considerando que actualmente esta vendiendo 3,000 unidades, las
utilidades operativas alcanzan los S/.10 por mes.
Ventas totales | S/.30,000 |
Costo de producción | S/.15,000 |
Costos fijos | S/.5,000 |
Utilidad operativa | S/.10,000 |
Precio unitario | S/.10 |
Costo variable unitario | S/.5 |
Unidades vendidas | 3,000 |
Punto de equilibrio | 1,000 |
Si agrega el nuevo producto, sus costos totales pasarían de S/.20,000 a
S/.25,000. En el supuesto que su producto nuevo fuera un total fracaso
–independientemente del precio que le asigne– y solo vendiera las
3,000 unidades del producto inicial, la utilidad de Maruja caería a la
mitad (hasta S/.5,000).
Ventas totales | S/.30,000 |
Costo de producción | S/.20,000 |
Costos fijos | S/.5,000 |
Utilidad operativa | S/.5,000 |
Por otro lado, en el caso del primer producto, el margen de ganancia por cada
producto respecto al costo total es de 33% y sobre el costo de
producción (variable) el 50%. Si nuestra amiga sigue el mismo criterio del
producto inicial, el nuevo adorno sería ofertado a S/.5.
En un escenario optimista, vendera las 3,000
unidades del adorno inicial y las 2,000 del producto nuevo, con
lo que sus ventas totales alcanzarían los S/. 40,000 y su utilidad
operativa se elevaría de S/.10 a S/.15,000.
Ventas totales | S/.40,000 |
Costo de producción | S/.20,000 |
Costos fijos | S/.5,000 |
Utilidad operativa | S/.15,000 |
Pero Maruja tiene la certeza que su competencia bajara sus precios, por
lo que es muy probable que sus ventas del producto inicial sean menores a las
3,000 unidades en el siguientemes. En el escenario que las ventas caen en 25% durante el próximo mes y no vende nada del producto nuevo,
Maruja reportaría una pérdida de S/.2 .
Ventas totales | S/.22 |
Costo de producción | S/.20,000 |
Costos fijos | S/.5,000 |
Utilidad operativa | -S/.2,500 |
Enfoque de demanda
Frente a este dilema, Maruja consultó la pagina del chanchito
Mass y siguió algunas recomendaciones:
* Investigó otros mercados y encontró que productos
similares al que oferta actualmente, dependiendo de su calidad y el nivel
socioeconómico de los clientes, tienen precios entre S/.8 y S/.15.
* También buscó productos similares al que pretende lanzar en
otros mercados y descubrió que se ofertan entre S/.5 y S/.10.
* Con un prototipo o muestra del nuevo producto, entre familiares, amigas
y clientes ya fidelizados, preguntó cual es el precio al que
estarían dispuestos a pagar por el nuevo producto. Se
sorprendió cuando algunos clientes le dijeron que
podrían pagar mas de S/.10, inclusive.
* En la investigación de lo que ofrece la competencia en otros mercados
y las consultas de clientes, Maruja observó algunas estrategias de
promoción y ventas que le permitirían asegurar que el lanzamiento
de su producto sea exitoso e inclusive descubrió otros materiales que le
permitirían bajar mas sus costos.
¿Qué estrategia seguir?
Con la información recabada, lo primero que hizo Maruja fue adecuar sus
costos, adicionando el factor de publicidad que sefinanciara
con los ahorros obtenidos por la compra de insumos a precios mas
baratos. En el balance sus costos operativos no cambiaron, pero cuenta con
mayores herramientas para propiciar mejores ventas.
Con esta premisa veamos tres escenarios para la caso de Maruja
Escenario 1
Reduce el precio del
producto inicial de S/.10 a S/.8, adelantandose a lo que pueda hacer su
competencia y el producto nuevo lo lanza con un precio de S/.5.
Ventas totales | S/.34,000 |
Costo de producción | S/.20,000 |
Costos fijos | S/.5,000 |
Utilidad operativa | S/.9,000 |
La utilidad operativa se reduce de S/.10,000 a S/.9,000 por mes, pero
continúan siendo significativos los margenes de ganancias frente
a los costos.
Escenario 2
Reduce el precio del producto inicial de S/.10 a S/.8 y lanza el nuevo producto
a S/.8
Ventas totales | S/.40,000 |
Costo de producción | S/.20,000 |
Costos fijos | S/.5,000 |
Utilidad operativa | S/.15,000 |
En este caso la utilidad operativo aumenta a S/.15,000
Escenario 3
Reduce el precio del producto inicial a S/.8 y lanza el nuevo producto a S/.5,
pero solo vende 200 unidades de las 2,000 que produjo en el mes
Ventas totales | S/.25,000 |
Costo de producción | S/.20,000 |
Costos fijos | S/.5,000 |
Utilidad operativa | S/.0 |
Si Maruja tiene la seguridad que el producto nuevo va a tener una buena
aceptación, podría optar por los precios planteados en
el escenario 2 y unir la oferta de los dos adornos en
unacolección (con similares características de calidad al mismo
precio). Finalmente, nótese que por lo menos tendría que vender
200 unidades del
nuevo producto al mes, para evitar tener pérdidas operativas.
Productos ecológicos innovadores hechos en Perú
3 Mayo, 2012 - 08:30
Atención, nuevo empresario. Si buscas un
mercado menos competitivo o pretendes innovar, podrías ofrecerle a
tu público productos ecológicos. Esto podría darte un valor agregado a tu empresa y te
distinguiras de la competencia.
Mass.pe te da algunas ideas de productos innovadores y
ecológicos que podrían ser factibles en
el mercado local
Accesorios y prendas de vestir
>Bolsos hechos con material reciclado. Las envolturas de dulces, papas
y otros productos son basura del día a día. Al
aprovechar este tipo de materiales para la
confección de nuevos objetos se ayuda a conservar el medio ambiente. Ademas, por el lado de la innovación encuentras que
estos productos son una buena materia prima y de bajo costo.
Puedes darle un vistazo al trabajo de la empresa
peruana Artebis, que elabora carteras y diversos artículos con
materiales reciclados. Artebis tiene como
propuesta integrar el arte y la necesidad de
conservación ambiental logrando un diseño conceptual. Para
mas información puedes visitar su blog.
Productos alimenticios
>Mermeladas, cremas y miel de cultivo ecológico. Productos elaborados a partir de las frutas de cultivo
ecológico y miel ecológica. Todo esto aprovechando que
cada vez nospreocupa mas la certeza de que estamos consumiendo productos
naturales, sin aditivos y con el verdadero sabor de los ingredientes
originales. Échale un vistazo a una mermelada
de mandarina haciendo click en la pagina de Consumidor Verde.
>Harina proteica. Obtenida del prensado en
frío de las semillas seleccionado de Inca Inchi. Puede usarse como
enriquecedora de una gran variedad de alimentos. Puede dar
textura y estabilizar emulsiones. Presentada en forma
de polvo, la proteína Inca Inchi se puede utilizar para la
elaboración de una amplia variedad de productos alimentarios,
nutracéuticos, farmacéuticos y cosméticos.
Diferencias entre una idea, la idea de negocio y un plan de negocio
16 Abril, 2012 - 09:53
Es común la confusión sobre el alcance de cada uno de estos
niveles, sobre todo entre losjóvenes que estan en busca de
la gran oportunidad para destacar en la actividad empresarial. Repasemos cada una de estas etapas.
La idea
Es la semilla del
proyecto empresarial y nace, dependiendo de las circunstancias en que se genera
(experiencia, intuición, capacitación, etc.), con un conjunto de
características. Digamos que es el ADN de nuestro proyecto empresarial
y, como tal,
contendra elementos claves como las
características de la oferta del
producto o servicio, el lugar donde se desarrollara las actividades, el
mercado que se va a atender y una primera aproximación de la
inversión que demandara continuar dedicar esfuerzo y tiempo en
esta idea.
Idea denegocio
Si creemos que no es tan descabellada esta idea, debemos investigar un poco mas, averiguando en principio los costos que
demandara realmente y dar una mirada un poco mas profunda al
segmento de mercado al que se dirigiría el nuevo producto o servicio.
La recomendación en este caso es tratar de
enumerar y cuantificar todos los detalles del proceso de implementación y
producción. Aquí algunos ejemplos.
A la par, empecemos a analizar el mercado con
información ya existente, para determinar el número potencial de
clientes (y sus características) a la que dirigiras tu oferta,
así como
la oferta ya existente en el mercado.
Plan de negocio
Aquí involucramos todos los componentes del proyecto empresarial, aquí los
principales
Descripción del producto o servicio: Descripción general,
Misión, Visión, FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades y
amenazas).
Investigación de mercado: Definición del mercado potencial y características del cliente, así como la oferta de complementos y/o sustitutos
de los posibles competidores.
Propuesta de Valor: El factor diferencial de tu producto o
servicio y la razón fundamental por la cual lo escogeran los
clientes.
Ingeniería del proyecto: Descripción de los procesos,
equipos e infraestructura requerida, es decir cómo y con qué se
producira el producto o servicio.
Analisis y evaluación económica y financiera: Costos
y flujos proyectados de ingresos, estimación del Valor Actual
Neto (VAN), tasa interna de retorno (TIR), etc.
