CASO INTEGRADOR
-Sunflower Company: adaptandose a las condiciones cambiantes del mercado.

¿Por qué ha tenido éxito Sunflower aun cuando ha cambiado su línea de productos y estrategia con frecuencia? ¿Funciona este acercamiento en mercados establecidos?
Sunflower trataba o buscaba la manera de satisfacer a todos sus clientes con técnicas de prueba y error para decidir qué productos cumplían con sus expectativas atrayendo a clientes que nadie había atendido antes.
Una de las estrategias que le funciono a Sunflower fue la incorporación de productos al mercado que no existían anteriormente, acaparando el mayor número de clientes debido a la poca o nula competencia. Por otra parte, Sunflower se dedico a investigar cuales eran las tendencias en los próximos años.

Otra estrategia fue aliarse con empresas con experiencia de tal manera de imitar sus mecanismos para después eliminar a los intermediarios y obtener trato directo con los proveedores y de esta manera reducir sus costos y ser el mas fuerte dentro de la competencia.

¿Cómo ha creado eldesarrollo económico de Lituania, y su membresía en la UE oportunidades y retos?
Un tercio de todos los empleados de país laboraban al gobierno el cual ofrecía los mejores salarios, por lo tanto Sunflower se aseguro de que los salarios se pagaran a tiempo, presto dinero a los trabajadores para sus necesidades personales y dejo que usaran los vehículos el fin de semana, los cual aumento la lealtad a la firma. Los bancos tomaron en cuenta esta lealtad para otorgarle a la empresa los préstamos que en este tiempo eran difíciles de obtener.
Uno de los retos que supo sobrellevar Sunflower fue la devaluación de la moneda en Rusia, ya que sus 2 líneas de productos eran bienes de inversión, disminuyendo las tiendas y talles de reparación de llantas y los bancos redujeron los prestamos, una solución iniciada por el director de Sunflower fue negociar acuerdos entre las estaciones de servicio lituanas y compañías extranjeras. ( Shell, Mobil y BP) La compañía extranjera financiera los materiales necesarios para el servicio ofrecido por Sunflower.
La segunda solución fueque la compañía Lituana se involucrara en el proceso de rentas, preparando documentos para las compañías arrendadoras, dichas compañías financiaban el equipo de Sunflower.


3. Item, que de todas y cualesquiere mercadurias, siquiere sean piedras preciosas, oro, plata, especierias y otras cualesquiere cosas y mercadurias= de culquiere especie, nombre y manera que sean, que secomparen, trocaren (true= que , fallaren (hallar), ganaren y hovieren dentro en los limites del dicho almirantazgo, que desde ahora vuestras altezas hazen merced al dicho don Cristobal, y quieren que haya y lleve para si la dezena parte de todo ello, quitadas las costas todas que se hicieren en ello, por manera que de lo que quedare limpio y libre, haya y tome la dicha decima parte para si mismo, y = faga de ella a su voluntad, quedando las otras nueve partes para vuestras alteza= s. Plaze a sus altezas. Johan de Colo= ma

(Lo que dijo el profesor) Este punto es muy importante porque define todas = las cosas que pretende Colon que le representen ganancias. Este es uno de los articu= los que mas le place riquesas al almirante. Gana el diez porciento de to= do lo que se descubra en todos los continentes, en todas las islas, que tiene = que ver con oro, plata, piedras preciosas, especias y la obtenia de todas las maneras que tu te podias imaginar. Por compra, por true= que, por encontrarla, por fabricarla. Despues de sacar los costos de lo q= ue quede limpio y libre es que el va a sacar el diez porciento. 


4. Otrosi, que si a causa de las mercadurias que el traera de las dichas ys= las y tierras que asi como dicho es se ganaren o descubrieren, o de las que en trueque de aquellas se tomaran agua de otrosmercadores, naciere pleyto algu= no en el lugar donde el dicho comercio y trato, se tendra y hara que si por la preheminencia de su oficio de almirante le perteneciera conocer de tal pley= to, plega a vuestras altezas que el o su teniente, y no otro juez, conozcan de = tal pleyto, y asi lomprovean desde ahora. Plaze a sus altezas, si pertenece al dicho oficio de almirante, segun que lo tenia el dicho almirante don Alonso Enrique quondam (el actual, el que esta en función), y los otros sus antesessores en sus districtos, y siendo justo. Johan de Coloma

(Lo que dijo el profesor) Como parte del cargo de alm= irante, el almirante tenia que mediar con todos los conflictos entre comerciantes. Colom decide que comerciante vende aqui, a que precio vende el otro alla, q= uien gana aqui. El va a decidir quien se enriquese y = quien no. El va afluctuar como juez en todos los pleytos o litill= os entre comerciantes.


5. Item, que en todos los navios que se armaren para el dicho trato y negociacion, cada y cuando y cuantas vezes s armaren, que puedo el dicho Don Cristobal Colon, si quisiere, contribuyr y pagar la ochena parte de todo lo= que se gastare en el armazon, y que tambien haya y lleve del provecho la ochena parte de lo que resultare de la tal armada. Plaze a sus altezas. Johan de Coloma

(Lo que dijo elprofesor) Dice que el propio Cristobal Colon eacribio este articulo, y que te unico articulo es que mas enfatiza la  mentalidad financial. Lo que pide es preparar las naves para el proposito que tenga, destruir, comercial, navegar etc. El que asume en el ar= mazon de la nave esta invirtiendo en los costos de la empresa. 


6. Son otorgadas y despachadas con las respuestas de vuestras altezas en fi= n de cada un capitulo, eñ ña villa de Santa Fe de la Vega de Grana= da, a XVll de abril del año de nuestro Señor mil CCCLXXXXll (1492= ) Yo el Rey - Yo la Reina, por mandado del Rey y de la Reina, Johan de Coloma

(Lo que dijo el profesor) Lo firmron en santa de de granda porque ahi se levantaron por la victoria sobre el ultimo reducto musulman. Llamaron a Colon= para que firmara. Ahi recien la conquista de granada firm= an los articulos.  

Durante el viaje de Colon

Con este documento un tratado comercial que los = reyes habian sucrito para que Colon<= /st1:place> se lo hiciera llegar al gran Una oportunidad fue la venta de las líneas de fabricación de muebles a otra compañía, esta beneficiando a Sunflower en invertir en tecnología que ayudo a la empresa en tener mayor control con sus trabajadores, instalando GPS en los vehículos utilizados por los mismos.

¿Como debe Sunflower responder a sus 4 principales desafíos?
* La firma podría fomentarse en 4 formas, red de ventas, especialista de equipo, técnicas en reparaciones y bienes raíces.
* El director ha iniciado un programa por medio del cual los empleados son confirmados después de 5 años, esto es porque el 67% de los costos se relacionan con gente.
* Aplicar técnicas de administración efectiva, con tecnología de información que permitan a los supervisores aumentar el número de empleados vigilados con mayor eficiencia.
* Tener empleados capacitados para afrontar cualquier situación económica en un futuro.