Investigar todos los procesos de logística que las empresas locales aplican para generar valor a los canales de distribución

Referir cuales son los canales de distribución mas influyentes en el mercado
Los mas influyentes son
Mayoristas: El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final. Los mayoristas pueden comprar a un productor o fabricante y también a otros mayoristas, también es conocido como canal 'tier-2', ya que los bienes o servicios dan 'dos saltos', de mayorista a retail o venta al por menor, y de ahí al usuario o consumidor final del producto o servicio.
Minorista o detallista: Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final. Son el último eslabón del canal de distribución, el que esta en contacto con el mercado. Son importantes porque pueden alterar, frenando o potenciando, las acciones de marketing y merchandising de los fabricantes y mayoristas. Son capaces de influir en las ventas y resultados finales de los artículos que comercializan. También son conocidos como 'retailers' o tiendas; pueden ser independientes o estar asociadas en centros comerciales, galerías de alimentación, mercados.

Mencione a demas los tipos de canales de distribución existentes en el mercado local.
Canales de Distribución Para Productos de Consumo
Canal Directo o Canal 1 (delProductor o Fabricante a los Consumidores): Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario

Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques.
Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución contiene dos niveles de intermediarios: 1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que los adquieren para revenderlos)

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este canal contiene tres niveles de intermediarios: 1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no tienen actividad de fabricación ni tienen latitularidad de los productos que ofrecen), 2) los mayoristas y 3) los detallistas.
Leonard J. Kazmier. La planeaciòn consiste en determinar los objetivos y formular políticas, procedimientos
y métodos para lograrlos.
Robert Murdick y Joel Ross. Es el pensamiento que procede a la acción, comprende el desarrollo de las
alternativas y la relación entre ellas, como medida de acción necesaria para lograr el objetivo.
Robert N. Anthony. Planear es el proceso para decidir las acciones que deben realizarse en el futuro.
Generalmente el proceso de planeaciòn consiste en considerar las diferentes alternativas en el curso de las
acciones y decidir cual de ellas es la mejor.
Henry Sisk y Mario Sverdlik. Analisis de información relevante del presente y del pasado, y una ponderación
de probables desarrollos futuros, de tal manera que pueda determinarse unos cursos de acción que posibilite a
la organización lograr sus objetivos.
Elementos Notables de los Conceptos
Analizando detenidamente estas definiciones se observa que todos los autores mencionados, consideran que el
concepto de planeaciòn comprende los siguientes elementos:
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• Objetivo: El aspecto fundamental de planear es determinar los resultados deseados (¿qué es lo que se
quiere?)
• Cursos alternos de acción: al planear es necesario determinar diversos caminos, formas de acción o
estrategias, para conseguir los objetivos.
• Elección: la planeaciòn implica la determinación, el analisis y la selección, dela decisión mas adecuada.
• Futuro: la planeaciòn trata de prever situaciones futuras y anticipar hechos inciertos, prepararse para
contingencias y trazar actividades futuras.
Entonces, con los anteriores elementos, es posible definir a la planeaciòn como
La determinación de los objetivos y elección de los cursos de acción para lograrlos, con base en la
investigación y elaboración de un esquema detallado que habra que realizarse en un futuro.
IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÒN
La planeaciòn es esencial para el adecuado funcionamiento de cualquier grupo social, ya que a través de ella
se prevén las contingencias y cambios que puede deparar el futuro, y se establecen las medidas necesarias para
afrontarlas. Por otra parte, el reconocer hacía donde se dirige la acción, permite encaminar y aprovechar mejor
los esfuerzos. Los fundamentos basicos que muestran la importancia de la planeaciòn son
• Propicia el desarrollo de la empresa al establecer métodos de utilización racional de los recursos.
• Reduce los niveles de incertidumbre que se pueden presentar en el futuro, mas no los elimina.
• Prepara a la empresa para hacer frente a las contingencias que se presenten, con las mayores garantías del
éxito.
• Mantiene una mentalidad futurista teniendo una visión del porvenir, y un afan de mejorar y lograr las cosas.
• Condiciona a la empresa al ambiente que le rodea.
• Establece un sistema racional para la toma de decisiones, evitando así las corazonadas o empirismos.
• Reduce al mínimo los riesgos, y aprovecha al maximo las oportunidades.
• Las decisiones se basan en hechos y no en emociones.
• Al establecer un esquema o modelo de trabajo (plan), sumistra lasbases a través de las cuales operara la
empresa.
• Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación.
• Proporciona los elementos para llevar a cabo el control.
• Disminuye al mínimo los problemas potenciales, y proporciona al administrador magníficos rendimientos
de su tiempo y esfuerzo.
• Permite al ejecutivo evaluar alternativas antes de tomar una decisión.
• La moral se eleva sustancialmente, al conocer todos los miembros de la empresa hacia donde se dirigen sus
esfuerzos.
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Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio
Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este tipo de canal es el mas usual para los productos de uso industrial, ya que es el mas corto y el mas directo.
Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o mediano valor
Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a establecer tratos comerciales.
Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales