Universidad de especialidades



7°- de Mercadotecnia

28 de agosto del 2012-08-28

Que es un estudio de mercado

El estudio de mercado es un proceso sistematico de recolección y analisis de datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio, mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y facilmente accesible. Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al area de investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de validar.

El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas,investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o adaptadas específicamente al producto.

Objetivos del estudio de mercados

* Detectar y medir las necesidades actual o futura de un bien o servicio.
* Cuantificar el número de individuos, empresas u otras entidades económicas que dadas a ciertas condiciones, presentan una demanda que justifica la puesta en marcha de un determinado programa de producción.
* Estimar los precios o tarifas a los que seran vendidos u ofrecidos los bienes y servicios y que rendira la rentabilidad adecuada, ya sea esta financiera o económica, en general.
* Detectar los canales a través de los cuales, se comercializan los producción del proyecto, así como las funciones a cumplir en el proceso de comercialización.

Orientación publica

Orientación privada
Mercado para un proyecto de inversión

Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples de objetivos y que puede aplicarse en la practica a cuatro campos definidos, de los cuales mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar, como son

El consumidor
* Sus motivaciones de consumo
* Sus habitos de compra
* Sus opiniones sobre nuestro producto y los de la competencia.
* Su aceptación de precio, preferencias, etc.El producto
sección experimental
Se siguió el procedimiento descrito por el Manual de Laboratorio de Química General2.
RESULTADOS
Cuadro I. Ensayo de equilibrio de solubilidad para las sal yoduro de plomo (II
Ensayo No.
[Pb+2]
[I-]
Apariencia
Cociente de reacción (Q)
1
0,0005
0,001
Clara
5,00x10-10
2
0,001
0,002
Clara
4,00x10-9
3
0,0015
0,003
Amarillo tenue
1,35x10-8
4
0,002
0,004
Presencia de escamitas brillantes y de precipitado amarillo
3,20x10-8
5
0,0025
0,005Presencia de escamitas brillantes y de precipitado amarillo
6,25x10-8
Para ver los calculos, referirse al apéndice.
DISCUSIÓN
Se utilizó un volumen diferente en todos los ensayos de los reactivos y de agua, precisamente para identificar la relación entre la solubilidad (la saturación) y las concentraciones de los reactivos en la disolución. La ecuación de la que se parte para el estudio es

El valor de Q mas cercano a la Kps teórica es el del ensayo 3, por lo que se utiliza este para la determinación de la Kps experimental. Ademas, logra verse que entre este ensayo y el siguiente se genera el precipitado.
La solubilidad del compuesto presenta una relación inversa a la facilidad para precipitar. Como la relación entre las propiedades coligativas de una disolución y el soluto es únicamente en cuanto a la cantidad de soluto disuelto3, en las sales se observa un comportamiento que parece excepcional al presentar estas una solubilidad mayor, sin embargo, esto se explica mediante su capacidad para disociarse y en calculos de propiedades coligativas se corrige a través del factor de Van’t Hoff4, pues indica la cantidad de iones que genera la sal en agua. Como mediante este “aumenta” la cantidad de soluto disuelto, los puntos de ebullición, por ejemplo, de las sustancias iónicas son muy elevados.Sin embargo, el margen de error de la Kps experimental es muy grande, lo cual se explica principalmente porque el experimento brinda una serie de volúmenes fijos que no son los mas exactos y esto da valores de coeficiente de reacción que no van a estar tan cerca del real. Aun así, partiendo del conocimiento de la Kps teórica, puede calcularse el volumen de reactivo requerido, esto calculando la solubilidad molar del PbI2, que corresponde a la cantidad de iones que genera una sustancia en disolución partiendo de un mol de compuesto5. Este valor luego es sustituido en una ecuación que relaciona las variables de la concentración en un inicio del compuesto, la que se espera obtener y el volumen inicial mediante el estudio de la ecuación al equilibrio para obtener el volumen requerido, pues a medida que el volumen de disolución aumenta la concentración del ión disminuye.
La Kps se vincula con la solubilidad de una forma proporcionalmente directa; o sea, que si esta aumenta la solubilidad también y es mas difícil que precipite el soluto pues su saturación se da con mayores cantidades del soluto. La facilidad de este compuesto en particular para precipitar puede explicarse por un empaquetamiento no tan compacto de sus iones que también son grandes en comparación a, por ejemplo, alguna sal de flúor.También afecta la carga de los iones, pues de ser mayor, la relación entre los iones de la red es mas fuerte6 y la solubilidad menor.
BIBLIOGRAFÍA
1. Ciquime.org.ar. https://www.ciquime.org.ar/files/at004.pdf. Consultado el 10 de noviembre del 2013.
2. Chaverri, G. Química General. Manual de Laboratorio; 2daed., Editorial Universidad de Costa Rica: San José, Costa Rica, 1983.
3. Engel, T.; Reid, P.; Hehre, W. Introducción a la fisicoquímica: termodinamica, * Estudios sobre los usos del producto.
* Tests sobre su aceptación
* Tests comparativos con los de la competencia.
* Estudios sobre sus formas, tamaños y envases.
El mercado
* Estudios sobre la distribución
* Estudios sobre cobertura de producto en tiendas
* Aceptación y opinión sobre productos en los canales de distribución.
* Estudios sobre puntos de venta, etc.
* La publicidad
* Pre-tests de anuncios y campañas
* Estudios a priori y a posteriori de la realización de una campaña, sobre actitudes del consumo hacia una marca.
* Estudios sobre eficacia publicitaria, etc.

Importancia que tiene el estudio de mercado en el proyecto de inversión

La importancia del estudio de mercado es proveer un marco teórico que permita:

* Explicar el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto de inversión.
* Evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta.
* Facilitar la valoración de los beneficios y costos del proyecto.

La importancia del estudio de mercado en un proyecto es generar y acercarte mas a las necesidades de los consumidores, para ir conociendo sus gustos, costumbre y tradiciones de ese segmento especifico que vas dirigido ya sea productos o servicio.